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Comment tirer parti de sa venue sur un salon BtoB ?
Événement

Comment tirer parti de sa venue sur un salon BtoB ?

Par Barbara Haddad

Post-pandémie, les salons professionnels attirent de nouveau les professionnels, mais quelles sont leurs attentes et comment les organisateurs s'adaptent-ils ?

Social media marketing : définition et utilisation
Méthodologie

Social media marketing : définition et utilisation

Par Auteurs : Nathalie Van Laethem, Yvelise Lebon, Béatrice Durand-Mégret ©Dunod

Le Social media marketing représente la stratégie marketing sur les réseaux sociaux, tels que Facebook, Viadeo, LinkedIn, Foursquare, Twitter. Les réseaux sociaux [...]

Le prisme d'identité de la marque : définition, utilisation et exemples
Méthodologie

Le prisme d'identité de la marque : définition, utilisation et exemples

Par Auteurs : Nathalie Van Laethem, Yvelise Lebon, Béatrice Durand-Mégret ©Dunod

L'analyse de l'identité d'une marque a été développée par Jean-Noël Kapferer en 1992. Un des atouts de ce prisme est la correspondance entre le fond ou contenu de [...]

Qu'est-ce que la matrice d'Ansoff ?
Méthodologie

Qu'est-ce que la matrice d'Ansoff ?

Par Auteurs : Nathalie Van Laethem, Yvelise Lebon, Béatrice Durand-Mégret ©Dunod

La matrice d'Ansoff a paru pour la première fois dans la Harvard Business Review en 1957, dans l'article intitulé « Stratégies de diversification ». Elle est [...]

Matrice ADL : définition, utilisation et avantages
Méthodologie

Matrice ADL : définition, utilisation et avantages

Par Auteurs : Nathalie Van Laethem, Yvelise Lebon, Béatrice Durand-Mégret ©Dunod

La matrice ADL positionne l'entreprise par rapport aux deux critères retenus. Le degré de maturité de l'activité est fondé sur le cycle de vie du marché : [...]

Les 5 forces de Porter : définition, utilisation et exemples
Méthodologie

Les 5 forces de Porter : définition, utilisation et exemples

Par Auteurs : Nathalie Van Laethem, Yvelise Lebon, Béatrice Durand-Mégret ©Dunod

Le modèle des cinq forces de Porter est une technique d'analyse de marché qui prend en compte les cinq dimensions sur lesquelles l'entreprise peut agir afin [...]

Qu'est-ce que la stratégie de l'océan bleu ?
Méthodologie

Qu'est-ce que la stratégie de l'océan bleu ?

Par Auteurs : Nathalie Van Laethem, Yvelise Lebon, Béatrice Durand-Mégret ©Dunod

Le concept «Océan bleu» est une stratégie proposée par W. Chan Kim et Renée Mauborgne, à partir d'une analyse des plus belles réussites stratégiques des quinze [...]

Qu'est-ce qu'un assortiment de gamme ?
Méthodologie

Qu'est-ce qu'un assortiment de gamme ?

Par Auteurs : Nathalie Van Laethem, Stéphanie Moran ©Dunod

L'assortiment de gamme est l'ensemble des produits proposés au consommateur sur le lieu de vente (magasin ou site marchand). La largeur de gamme indique le nombre [...]

La chaîne de valeur : définition, rôle et importance
Méthodologie

La chaîne de valeur : définition, rôle et importance

Par Bertrand Giboin © Dunod

La chaîne de valeur décompose l'activité de l'entreprise en étapes et fonctions qui génèrent des coûts et contribuent à la valeur finale de l'offre. On distingue [...]

Qu'est-ce que la culture d'entreprise ?
Méthodologie

Qu'est-ce que la culture d'entreprise ?

Par Bertrand Giboin © Dunod

La culture d'entreprise est la manifestation visible de l'identité de l'organisation. 4 thèmes constituent la culture d'entreprise. 1. Les croyances, valeurs et [...]

Le scoring RFM : calcul et méthode de segmentation
Méthodologie

Le scoring RFM : calcul et méthode de segmentation

Par Auteurs : Nathalie Van Laethem, Yvelise Lebon, Béatrice Durand-Mégret ©Dunod

La combinaison des trois critères d'appréciation des clients, montant, récence et fréquence, permet de cibler neuf grands types de clients. 1 = clients perdus [...]

La matrice BCG : définition, principe et exemples
Méthodologie

La matrice BCG : définition, principe et exemples

Par Auteurs : Nathalie Van Laethem, Yvelise Lebon, Béatrice Durand-Mégret ©Dunod

La matrice BCG est utilisée pour déterminer les priorités et actions des produits en portefeuille ou des activités d'une entreprise. Les deux dimensions, [...]

Le plan marketing : définition, lancement et exemples
Méthodologie

Le plan marketing : définition, lancement et exemples

Par Auteurs : Nathalie Van Laethem, Yvelise Lebon, Béatrice Durand-Mégret ©Dunod

Le plan marketing est l'aboutissement de l'analyse stratégique de l'entreprise. Il permet de programmer les différentes actions et objectifs. À la suite de [...]

La structure divisionnelle
Méthodologie

La structure divisionnelle

Par Bertrand Giboin © Dunod

La structure divisionnelle organise l'entreprise par divisions, ou centres de profits distincts (activité spécifique, zone géographique particulière, segment de [...]

La matrice BCG : définition et mise en oeuvre
Méthodologie

La matrice BCG : définition et mise en oeuvre

Par Bertrand Giboin © Dunod

La matrice BCG est un outil réguliérement utilisé par les grandes enteprises. Définition, utilisation et exemples, la réponse ci-dessous !

[Tribune]« Unique en son genre » : quand le marketing genré doit faire place au marketing sociobiologique
Influences

[Tribune]« Unique en son genre » : quand le marketing genré doit faire place au marketing sociobiologique

Par Shirley CURTAT-CADET, Directrice et Fondatrice de Com' des Enfants et Vice-Présidente AACC Customer Marketing

« Genre » c'est un terme qu'on entend souvent chez les ados. Un terme familier pour dire « non mais, tu me prends pour qui ?». Justement, pour qui nous prend-on [...]

La martech, socle incontournable d'une stratégie customer-centric
Data

La martech, socle incontournable d'une stratégie customer-centric

Par Perrine Dewally, directrice marketing technology chez Altima

La martech - ensemble des outils marketing technologiques - galvanise autant par sa complexité que par les enjeux qu'elle sous-tend. Car avec la bonne approche, [...]

Tilkee, un outil pour analyser le comportement de vos prospects
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Tilkee, un outil pour analyser le comportement de vos prospects

Par Anaïs Farrugia

Vous souhaitez optimiser vos campagnes marketing et analyser le comportement de vos prospects ? La solution "Tilkee for marketing" traque la lecture des documents [...]

Les 4 styles de management
Méthodologie

Les 4 styles de management

Par Jérôme MAES, François DEBOIS © Dunod

Le chef de projet peut-il manager son équipe en imposant systématiquement ses directives sur la manière d'agir ? A priori, non ! Mais de la même manière, il ne [...]

La gestion des désaccords
Méthodologie

La gestion des désaccords

Par Jérôme MAES, François DEBOIS © Dunod

Les désaccords sont inhérents au projet, du fait de son caractère nouveau et pluridisciplinaire. Le chef de projet joue un rôle majeur dans la résolution de ces [...]