Recherche
Se connecter

Btob

Près d'un marketeur BtoB sur deux ne sait pas évaluer le coût d'un lead
Cross canal

Près d'un marketeur BtoB sur deux ne sait pas évaluer le coût d'un lead

Par Clément Fages

47,3% des marketeurs BtoB sondés par le CMIT au sujet des principales tendances de leur activité pour 2019 avouent de pas savoir déterminer avec précision le coût d'un lead, [...]

Et les lauréats du Grand Prix du Marketing B2B sont...
Cross canal

Et les lauréats du Grand Prix du Marketing B2B sont...

Par Clément Fages

Pour sa première édition, le Grand Prix du Marketing B2B a récompensé les entreprises les plus performantes ou innovantes en génération de lead, social selling, brand content [...]

Trophées Marketing 2018 : les lauréats de la catégorie B to B
Carrière

Trophées Marketing 2018 : les lauréats de la catégorie B to B

Par Stéphane Guillard

Les Trophées Marketing ont dévoilé mercredi soir, salle Gaveau à Paris, les trois personnalités marketing de l'année 2018. Ont également été récompensés les meilleurs projets [...]

Marketing B to B: la donnée au coeur de la stratégie client
Veille

Marketing B to B: la donnée au coeur de la stratégie client

Par Stéphane Guillard

À l'occasion de la 9e édition du Forum du Cmit, les marketeurs B to B ont livré dans un sondage en live leur ressenti sur les nouveaux défis de la profession. La compilation [...]

Koka Sexton : "C'est au marketing de gérer le social selling"
Social media

Koka Sexton : "C'est au marketing de gérer le social selling"

Par Clément Fages

Ancien directeur social media de LinkedIn, Koka Sexton ne se revendique pas comme l'inventeur du Social Selling, mais en est incontestablement l'un des plus grands promoteurs, [...]

Manageo lance "mList", outil de création de segments BtoB
Data

Manageo lance "mList", outil de création de segments BtoB

Par Floriane Salgues

Société spécialisée dans l'activation de données, Manageo lance le 23 novembre un outil de prospection. Baptisé "mList", celui-ci offre aux services marketing et ventes la [...]

Comment réussir un emailing BtoB ?
Data

Comment réussir un emailing BtoB ?

Par Clément Fages

50% des acteurs BtoB ne sont pas équipés pour faire du marketing automation et n'ont aucune stratégie en la matière sur le cour terme. C'est ce que révèle cette infographie [...]

Les meilleures campagnes B2B de l'année
Social media

Les meilleures campagnes B2B de l'année

Par Stéphane Guillard

LinkedIn a dévoilé les gagnants de ses Marketing Awards récompensant les meilleures campagnes et contenus B2B déployés sur le réseau social. Le jury, composé de 20 directeurs [...]

Sur quels critères évaluer (et rémunérer) un CMO ?
Carrière

Sur quels critères évaluer (et rémunérer) un CMO ?

Par Clément Fages

Génération de leads, trafic du site Web ou gestion d'un budget... Quels sont les éléments qui permettent de juger de la performance d'un responsable marketing, et donc de [...]

Dropbox mise sur le content marketing pour son repositionnement BtoB
Carrière

Dropbox mise sur le content marketing pour son repositionnement BtoB

Par Clément Fages

Connu comme un pionnier du stockage dans le cloud, Dropbox a opéré il y a trois ans un virage vers les outils collaboratifs à destination des entreprises. Un repositionnement [...]

Les 10 préoccupations des marketeurs BtoB à travers le monde
Data

Les 10 préoccupations des marketeurs BtoB à travers le monde

Par Clément Fages

Qu'est ce qui empêche les responsables marketing BtoB internationaux de dormir ? Quels leviers de communication activer ? Comment comprendre sa cible ? Quoi mettre en avant [...]

Les enjeux du marketing BtoB en 2017
Carrière

Les enjeux du marketing BtoB en 2017

Par Clément Fages

Quels sont les objectifs, les moyens déployés et les grandes transformations du marketing BtoB cette année ? C'est à ces questions que veut répondre le CMIT (Club des Directeurs [...]

E-réputation: quelle utilité pour les enseignes de Saint Gobain ?
Social media

E-réputation: quelle utilité pour les enseignes de Saint Gobain ?

Par Clément Fages

Point.P, Asturienne, Outiz ou Homly You... Derrière des marques aussi diverses se trouve le Groupe Saint-Gobain et plus particulièrement sa filiale Distribution Bâtiment [...]

Tarsus France devient Weyou Group
Média

Tarsus France devient Weyou Group

Par Mégane Gensous

L'organisateur des salons au format meetings opère sa transformation digitale à travers une nouvelle identité de marque.

[Débat] En B2B2B, le partenaire est-il le premier client ?
Carrière

[Débat] En B2B2B, le partenaire est-il le premier client ?

Par Morgane Coquais

Réponse contradictoire de deux marketers venus du secteur IT, membres du CMIT (Club des directeurs Marketing et communication de l'IT) : à vous de choisir le camp des pour [...]

BtoB: quelles stratégies clients digitales privilégier?
Data

BtoB: quelles stratégies clients digitales privilégier?

Par Floriane Salgues

Le BtoB doit s'adapter aux nouveaux usages des clients sur le Web. Comment ? Place aux réponses lors de la conférence du CMIT dédiée à la relation client digitale, le 12 [...]

[Prestataire] Sparklane qualifie les prospects B2B
Data

[Prestataire] Sparklane qualifie les prospects B2B

Par Paul Monin

Rien de plus opaque que les cibles professionnelles. La solution Sparklane et ses algorithmes balaient le Web pour en extraire les données relatives aux entreprises, fournissant [...]

iProspect déploie son offre de marketing B2B en France
Média

iProspect déploie son offre de marketing B2B en France

Par Paul Monin

Après Londres, Singapour, Chicago et Copenhague, c'est au tour de la France d'accueillir iProspect Enterprise, le programme dédié au marques B2B d'iProspect. L'agence, membre [...]

BtoB vs BtoC: 5 tendances marketing qui feront la différence en 2016
Social media

BtoB vs BtoC: 5 tendances marketing qui feront la différence en 2016

Par Marie J. Guillet

Les spécificités du marketing BtoB sont-elles encore pertinentes en 2016? Réponse avec l'étude de Loyality Company qui passe en revue 5 tendances clés du marketing: le collaboratif, [...]

[BtoB] Prospection : quels sont les canaux qui marchent ?
Social media

[BtoB] Prospection : quels sont les canaux qui marchent ?

Par Paul Monin

Réseaux sociaux, salons, publicité, e-mailing, livres blancs... Les entreprises Bto B n'ont jamais eu autant de moyens pour toucher leurs cibles. Face à cette profusion, [...]

États-Unis : le BtoB accélère son content marketing en 2016
Data

États-Unis : le BtoB accélère son content marketing en 2016

Par Paul Monin

Les marketeurs américains du secteur BtoB considèrent de plus en plus le content marketing comme une tactique efficace et prévoient d'en augmenter la production en 2016.

[BtoB] Saint-Gobain, 350 ans de marketing industriel
Carrière

[BtoB] Saint-Gobain, 350 ans de marketing industriel

Par AMELLE NEBIA

À quoi pensez-vous lorsqu'on évoque Saint-Gobain ? A des miroirs ? Du plâtre ? Des isolants ? Ou encore à l'une des plus ancienne entreprise du CAC40 ? A tout cela sans doute. [...]

[BtoB] "Le B to B est plus axé "smart marketing" que le B to C"
Data

[BtoB] "Le B to B est plus axé "smart marketing" que le B to C"

Par Floriane Salgues

A l'heure de la data, le marketing B to B "intelligent" n'aurait rien à envier au B to C. Au contraire, explique Denis Riols, directeur marketing Europe de Companeo Group. [...]

[BtoB] "Le marketing B to B doit réussir le virage vers les services"
Data

[BtoB] "Le marketing B to B doit réussir le virage vers les services"

Par Floriane Salgues

Quelles sont les caractéristiques du marketing B to B, à l'heure de la data ? Reda Gomery, associé et responsable de la data et de l'analytics du cabinet Deloitte, partage [...]

[Étude] ROI et BtoB ne font pas (encore) bon ménage
Data

[Étude] ROI et BtoB ne font pas (encore) bon ménage

Par AMELLE NEBIA

Le Club B2B de l'ADETEM, OpinionWay et Ariane Études ont observé, pour la première fois, les pratiques roistes du marketing B2B. Leur nouvelle étude montre des usages encore [...]

Rencontres Internationales du Marketing B2B : 3 marchés étrangers à la loupe
Social media

Rencontres Internationales du Marketing B2B : 3 marchés étrangers à la loupe

Par Paul Monin

La première édition des Rencontres Internationales du Marketing BtoB s'est déroulée le 21/10/15 à Paris avec pour thème "le digital, accélérateur du développement à l'international". [...]

Évènement : les Rencontres Internationales du Marketing B to B
Carrière

Évènement : les Rencontres Internationales du Marketing B to B

Par Paul Monin

A vos agendas ! La rencontre annuelle des acteurs du Marketing B to B se déroulera le 21 octobre avec pour thème "Le digital, accélérateur du développement à l'international". [...]

Une stratégie de contenu presque clé en main ;-)
Social media

Une stratégie de contenu presque clé en main ;-)

Par Stéphane LE BRETON

Le marketing de contenus : bien plus le seul Brand Content. Nombre d’annonceurs BtoB et BtoC ont compris l’intérêt de proposer à leurs audiences du contenu intéressant [...]

Pub BtoB : le contexte éditorial booste l'intérêt des lecteurs pro
Média

Pub BtoB : le contexte éditorial booste l'intérêt des lecteurs pro

Par Christine Monfort

L'institut Seprem Etudes & Conseil a mesuré l'influence des contextes éditoriaux et des marques médias sur la perception et la prescription de la publicité BtoB. Le print [...]

L'univers du Social Marketing BtoB : anatomie d'une campagne à succès
Social media

L'univers du Social Marketing BtoB : anatomie d'une campagne à succès

Par William Ramarques

Un mythe circule qui veut qu'une page Facebook est une stratégie suffisante pour réussir sur les médias sociaux. Si tel est votre cas, alors vous devez repenser votre stratégie. [...]

RS propose un nouveau catalogue numérique
Retail

RS propose un nouveau catalogue numérique

Par Dominique Fevre

Présent dans toute l'Europe, le spécialiste de la VPC BtoB vient de refondre son nouveau catalogue en ligne. Cet outil facilite la navigation des professionnels intéressés [...]