Médias sociaux : quelles sont les pratiques des marques en 2021 ?
Par Floriane Salgues
Facebook et le reach organiques sont en déclin... tandis que les socials ads - la publicité sur les réseaux sociaux - sont en plein essor, constatent Hootsuite et [...]
Plus d'un tiers des décideurs BtoB ont déjà acheté suite à un post social media
Par Fiona Gentilleau
Les décideurs BtoB déplorent un manque de qualité dans les contenus produits par les marques. C'est ce qu'indique l'édition 2020 du baromètre Social Selling mené [...]
Quelles sont les meilleures campagnes social media 2019 ?
Par Clément Fages
Ce 4 décembre, les meilleures opérations social media de 2019 étaient récompensées à l'occasion du Grand Prix Social Media 2019, qui a notamment récompensé [...]
5 marques ont présenté, lors du Salon E-Marketing Paris, le 9 avril 2019, leurs stratégies sociales. Au menu : déploiement d'une Social Room, création de contenus [...]
Engager ses clients pour en conquérir de nouveaux. Facile à énoncer, le principe de l'advocacy marketing n'est pour autant pas facile à susciter. Marketing s'est [...]
Le social selling français décrypté pour la première fois
Par Clément Fages
La Poste Solution Business et Intuiti dévoilent les résultats du 1er Baromètre du social selling en France: 90% des professionnels sondés utilisent les réseaux [...]
Social selling : 4 conseils à suivre pour booster sa performance commerciale
Par Kiss the Bride
Avec 3 milliards d'utilisateurs, les réseaux sociaux et plus précisément le social selling - qui consiste à exploiter ces médias pour développer les ventes - sont [...]
Google Cloud, AWE, Plezi, LinkedIn, les Big Boss ou BotMind... Découvrez les finalistes du Grand Prix du Marketing BtoB
Par La rédaction
Pour sa première édition, le Grand Prix du Marketing B2B a reçu plus de 40 candidatures, départagées hier par un jury de professionnels. Découvrez les finalistes [...]
Social selling: 4 étapes pour bien prospecter sur les réseaux sociaux
Par Ludovic Salenne, fondateur de l'agence SLN web.
Internet et les réseaux sociaux ont profondément modifié les comportements des consommateurs, chamboulant les méthodes de prospection commerciale traditionnelles [...]
Lead management [2/3] : le lead scoring pour une meilleure personnalisation
Par Clément Fages
Félicitations! Si vous avez bien suivi nos conseils de la première partie de cette saga consacrée au lead management, votre lead est à l'entrée du funnel. Mais [...]
Koka Sexton : "C'est au marketing de gérer le social selling"
Par Clément Fages
Ancien directeur social media de LinkedIn, Koka Sexton ne se revendique pas comme l'inventeur du Social Selling, mais en est incontestablement l'un des plus grands [...]
Pourquoi vous ne devez pas vous transformer en Social Seller!
Par Bertrand Espitalier
Le vendeur ne doit pas être un social seller, mais bien, avant tout, un commercial exploitant tous les outils à sa disposition : les rencontres physiques, les [...]
Social Selling : l'inventeur du concept livre ses 3 conseils
Par Clément Fages
Koka Sexton ne revendique pas le titre d'inventeur du Social Selling, mais il est incontestablement l'un de ses précurseurs et plus grands promoteurs. L'ancien de [...]
Dropbox mise sur le content marketing pour son repositionnement BtoB
Par Clément Fages
Connu comme un pionnier du stockage dans le cloud, Dropbox a opéré il y a trois ans un virage vers les outils collaboratifs à destination des entreprises. Un [...]
Quels sont les objectifs, les moyens déployés et les grandes transformations du marketing BtoB cette année ? C'est à ces questions que veut répondre le CMIT (Club [...]
Qui sont les 50 directeurs marketing les plus influents ?
Par Clément Fages
Les 50 CMO les plus influents viennent d'être révélés par Forbes, Sprinklr et LinkedIn. Keith Weed (Unilever) arrive en tête alors que le Français Marc Mathieu, [...]
Conférences plénières d'E-marketing Paris : faites le plein de créativité
Par Cécile Delettre
Si la révolution numérique est une chance, elle peut aussi s'avérer être un piège pour qui en ignore les écueils. Pour les éviter, rien de tel que d'en découvrir [...]
Marketing politique : les bonnes pratiques vidéo de Jean-Luc Mélenchon
Par Clément Fages
En 2017 et peut-être vraiment pour la première fois, les outils digitaux sont utilisés par tous les candidats à l'élection présidentielle. Des datas aux réseaux [...]
Laboratoire de l'expérience client : Social selling
Par Alizée Divialle
Organisé par Publicis et les Echos du 30 juin au 2 juillet 2016, Viva Technology rassemblait dans un même lieu pas moins de 5 000 startups et une quinzaine de [...]
Après la théorie, place à la pratique ! Sylvie Lachkar et Hervé Kabla, auteurs du livre "Le social selling expliqué à mon boss", consacrent la deuxième partie de [...]
Réussir une campagne de social selling en 9 étapes
Par Rudy Viard de Webmarketing Conseil
Comment faire du social selling son meilleur atout ? À l'occasion de la publication du Guide l'Internet Marketing 2017, l'EBG décrypte les différentes étapes qui [...]
[Spécial B to B] "LinkedIn sonne la fin de l'appel froid et impersonnel"
Par Eve Mennesson
Proposer la bonne offre à la bonne personne. C'est ce que permet notamment le social selling. L'avènement de réseaux sociaux tels que LinkedIn a rebattu les cartes [...]
[Spécial B to B] Le social selling ou la naissance du vendeur augmenté
Par Eve Mennesson
E-mails et appels téléphoniques moins efficaces, acheteurs plus autonomes et plus digitalisés... Face à ces évolutions, les commerciaux B2B se tournent de plus en [...]
[Chronique] Un marketer doit-il apprendre à vendre?
Par Hervé Kabla, directeur général de Be Angels
Peu de marketers sont passés par les métiers de la vente, une fois sortis de l'école. Et pourtant, ils auraient tout à gagner, selon Hervé Kabla, directeur général [...]
Social selling: la nécessaire cohésion entre commerciaux et marketers
Par MATHIEU NEU
Si, sur le papier, il est évident que commerciaux et marketers doivent travailler ensemble pour déployer une stratégie de social selling efficace, la réalité est [...]
[Tribune] Comment mettre en oeuvre une initiative de social selling?
Par Yacine Mahfoufi (Alcatel-Lucent Enterprise)
Les commerciaux déclinent le social selling, auparavant réservé au B to C, à leurs clients professionnels. Yacine Mahfoufi, directeur marketing France [...]
