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Social selling

5 stratégies social media de marques décryptées
Social media

5 stratégies social media de marques décryptées

Par Floriane Salgues

5 marques ont présenté, lors du Salon E-Marketing Paris, le 9 avril 2019, leurs stratégies sociales. Au menu : déploiement d'une Social Room, création de contenus dédiés [...]

Comment optimiser son advocacy marketing?
brandvoice

Comment optimiser son advocacy marketing?

Par TRND

Engager ses clients pour en conquérir de nouveaux. Facile à énoncer, le principe de l'advocacy marketing n'est pour autant pas facile à susciter. Marketing s'est penché sur [...]

Le social selling français décrypté pour la première fois
Social media

Le social selling français décrypté pour la première fois

Par Clément Fages

La Poste Solution Business et Intuiti dévoilent les résultats du 1er Baromètre du social selling en France: 90% des professionnels sondés utilisent les réseaux sociaux, souvent [...]

Social selling : 4 conseils à suivre pour booster sa performance commerciale
brandvoice

Social selling : 4 conseils à suivre pour booster sa performance commerciale

Par Kiss the Bride

Avec 3 milliards d'utilisateurs, les réseaux sociaux et plus précisément le social selling - qui consiste à exploiter ces médias pour développer les ventes - sont devenus [...]

Social selling: 4 étapes pour bien prospecter sur les réseaux sociaux
Social media

Social selling: 4 étapes pour bien prospecter sur les réseaux sociaux

Par Ludovic Salenne, fondateur de l'agence SLN web.

Internet et les réseaux sociaux ont profondément modifié les comportements des consommateurs, chamboulant les méthodes de prospection commerciale traditionnelles jugées trop [...]

Lead management [2/3] : le lead scoring pour une meilleure personnalisation
Cross canal

Lead management [2/3] : le lead scoring pour une meilleure personnalisation

Par Clément Fages

Félicitations! Si vous avez bien suivi nos conseils de la première partie de cette saga consacrée au lead management, votre lead est à l'entrée du funnel. Mais est-il vraiment [...]

Koka Sexton : "C'est au marketing de gérer le social selling"
Social media

Koka Sexton : "C'est au marketing de gérer le social selling"

Par Clément Fages

Ancien directeur social media de LinkedIn, Koka Sexton ne se revendique pas comme l'inventeur du Social Selling, mais en est incontestablement l'un des plus grands promoteurs, [...]

Social Selling : l'inventeur du concept livre ses 3 conseils
Social media

Social Selling : l'inventeur du concept livre ses 3 conseils

Par Clément Fages

Koka Sexton ne revendique pas le titre d'inventeur du Social Selling, mais il est incontestablement l'un de ses précurseurs et plus grands promoteurs. L'ancien de LinkedIn, [...]

Pourquoi vous ne devez pas vous transformer en Social Seller!
Social media

Pourquoi vous ne devez pas vous transformer en Social Seller!

Par Bertrand Espitalier

Le vendeur ne doit pas être un social seller, mais bien, avant tout, un commercial exploitant tous les outils à sa disposition : les rencontres physiques, les salons, les [...]

Dropbox mise sur le content marketing pour son repositionnement BtoB
Carrière

Dropbox mise sur le content marketing pour son repositionnement BtoB

Par Clément Fages

Connu comme un pionnier du stockage dans le cloud, Dropbox a opéré il y a trois ans un virage vers les outils collaboratifs à destination des entreprises. Un repositionnement [...]

Les enjeux du marketing BtoB en 2017
Carrière

Les enjeux du marketing BtoB en 2017

Par Clément Fages

Quels sont les objectifs, les moyens déployés et les grandes transformations du marketing BtoB cette année ? C'est à ces questions que veut répondre le CMIT (Club des Directeurs [...]

Qui sont les 50 directeurs marketing les plus influents ?
Social media

Qui sont les 50 directeurs marketing les plus influents ?

Par Clément Fages

Les 50 CMO les plus influents viennent d'être révélés par Forbes, Sprinklr et LinkedIn. Keith Weed (Unilever) arrive en tête alors que le Français Marc Mathieu, CMO de Samsung [...]

Marketing politique : les bonnes pratiques vidéo de Jean-Luc Mélenchon
Social media

Marketing politique : les bonnes pratiques vidéo de Jean-Luc Mélenchon

Par Clément Fages

En 2017 et peut-être vraiment pour la première fois, les outils digitaux sont utilisés par tous les candidats à l'élection présidentielle. Des datas aux réseaux sociaux, [...]

Social Selling : se lancer sur Twitter & LinkedIn
Masterclass

Social Selling : se lancer sur Twitter & LinkedIn

Par Alizée Divialle

Après la théorie, place à la pratique ! Sylvie Lachkar et Hervé Kabla, auteurs du livre "Le social selling expliqué à mon boss", consacrent la deuxième partie de leur masterclass [...]

Social selling: la nécessaire cohésion entre commerciaux et marketers
Social media

Social selling: la nécessaire cohésion entre commerciaux et marketers

Par Mathieu Neu

Si, sur le papier, il est évident que commerciaux et marketers doivent travailler ensemble pour déployer une stratégie de social selling efficace, la réalité est plus nuancée. [...]

Laboratoire de l'expérience client : Social selling
Web reportage

Laboratoire de l'expérience client : Social selling

Par Alizée Divialle

Organisé par Publicis et les Echos du 30 juin au 2 juillet 2016, Viva Technology rassemblait dans un même lieu pas moins de 5 000 startups et une quinzaine de grands groupes [...]

Qu'est-ce que le social selling ?
Masterclass

Qu'est-ce que le social selling ?

Par Alizée Divialle

Retrouvez les étapes indispensables à la mise en place d'une stratégie de social selling dans la première partie de cette Masterclass dédiée.

Social selling: l'art de cibler les acheteurs sociaux
Social media

Social selling: l'art de cibler les acheteurs sociaux

Par Rudy Viard, Webmarketing Conseil

En quoi consiste le social selling et pourquoi l'utiliser ? Éléments de réponses extraits du guide Internet Marketing 2017*, publié par EBG.

Réussir une campagne de social selling en 9 étapes
Social media

Réussir une campagne de social selling en 9 étapes

Par Rudy Viard de Webmarketing Conseil

Comment faire du social selling son meilleur atout ? À l'occasion de la publication du Guide l'Internet Marketing 2017, l'EBG décrypte les différentes étapes qui permettent [...]

[Spécial B to B] "LinkedIn sonne la fin de l'appel froid et impersonnel"
Social media

[Spécial B to B] "LinkedIn sonne la fin de l'appel froid et impersonnel"

Par Eve Mennesson

Proposer la bonne offre à la bonne personne. C'est ce que permet notamment le social selling. L'avènement de réseaux sociaux tels que LinkedIn a rebattu les cartes pour les [...]

[Spécial B to B] Le social selling ou la naissance du vendeur augmenté
Social media

[Spécial B to B] Le social selling ou la naissance du vendeur augmenté

Par Eve Mennesson

E-mails et appels téléphoniques moins efficaces, acheteurs plus autonomes et plus digitalisés... Face à ces évolutions, les commerciaux B2B se tournent de plus en plus vers [...]

12 médias sociaux et leurs opportunités pour les marques (1/2)
Social media

12 médias sociaux et leurs opportunités pour les marques (1/2)

Par Floriane Salgues

Depuis l'apparition de Facebook, en 2004, les médias sociaux se sont imposés comme un canal incontournable pour les marques, tant pour accroître leur visibilité que pour [...]

[Chronique] Un marketer doit-il apprendre à vendre?
Social media

[Chronique] Un marketer doit-il apprendre à vendre?

Par Hervé Kabla, directeur général de Be Angels

Peu de marketers sont passés par les métiers de la vente, une fois sortis de l'école. Et pourtant, ils auraient tout à gagner, selon Hervé Kabla, directeur général de Be [...]

Quelle est la vision des marketeurs en 2016?
Data

Quelle est la vision des marketeurs en 2016?

Par Morgane Coquais

DMP, social selling, marketing automation... Quelle est la maturité des directions marketing sur le digital? Le CMIT fait le point en infographie.

[Tribune] Comment mettre en oeuvre une initiative de social selling?
Social media

[Tribune] Comment mettre en oeuvre une initiative de social selling?

Par Yacine Mahfoufi (Alcatel-Lucent Enterprise)

Les commerciaux déclinent le social selling, auparavant réservé au B to C, à leurs clients professionnels. Yacine Mahfoufi, directeur marketing France d'Alcatel-Lucent Enterprise, [...]

[Débat] Le social-selling est-il mature ?
Social media

[Débat] Le social-selling est-il mature ?

Par Par Morgane Coquais, avec le CMIT

Réponse contradictoire de deux marketers venus du secteur IT, membres du CMIT (Club des directeurs Marketing et communication de l'IT) : à vous de choisir le camp des pour [...]