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[Tribune] Les 4 grandes (r)évolutions marketing en 2016
Data

[Tribune] Les 4 grandes (r)évolutions marketing en 2016

Par Conor Shaw, directeur général EMEA de Marketo

Quelles sont les grandes tendances de l'industrie marketing en 2016 ? Conor Shaw, directeur général EMEA de Marketo, fournisseur de solutions marketing, partage sa vision. [...]

[BtoB] Envoyer ses voeux... ou pas ?
Média

[BtoB] Envoyer ses voeux... ou pas ?

Par Stéphanie Marius

Il est encore temps de préparer sa campagne de voeux entre professionnels. Mais est-ce vraiment souhaitable? Réponses concrètes de 5 membres du Cmit.

[BtoB] Réseaux sociaux: du flirt à l'engagement
Réseaux Sociaux

[BtoB] Réseaux sociaux: du flirt à l'engagement

Par Floriane Salgues

Les médias sociaux ont gagné leurs lettres de noblesse dans le B to B. Et pour cause : ces canaux deviennent incontournables pour prospecter, générer du trafic et, plus que [...]

[BtoB] 5 fonctions marketing qui montent
Talents

[BtoB] 5 fonctions marketing qui montent

Par Dossier réalisé par Stéphanie Marius, avec Paul Monin

Grâce au digital, le marketing B to B se renouvelle et constitue un vivier d'offres intéressantes pour les jeunes diplômés ou les professionnels confirmés. Tour d'horizon [...]

Hubert Faucher : le pédagogue du marketing BtoB
Talents

Hubert Faucher : le pédagogue du marketing BtoB

Par AMELLE NEBIA

Le "Monsieur B to B" de l'Essec, Hubert Faucher, plaide pour que son secteur ne soit plus le parent pauvre des enseignements marketing face au B to C.

[BtoB] Saint-Gobain, 350 ans de marketing industriel
Talents

[BtoB] Saint-Gobain, 350 ans de marketing industriel

Par AMELLE NEBIA

À quoi pensez-vous lorsqu'on évoque Saint-Gobain ? A des miroirs ? Du plâtre ? Des isolants ? Ou encore à l'une des plus ancienne entreprise du CAC40 ? A tout cela sans doute. [...]

[BtoB] "Le B to B est plus axé "smart marketing" que le B to C"
Data

[BtoB] "Le B to B est plus axé "smart marketing" que le B to C"

Par Floriane Salgues

A l'heure de la data, le marketing B to B "intelligent" n'aurait rien à envier au B to C. Au contraire, explique Denis Riols, directeur marketing Europe de Companeo Group. [...]

[Chronique] Digital et marque BtoB, un cercle vertueux
Média

[Chronique] Digital et marque BtoB, un cercle vertueux

Par Philippe Malaval, professeur, auteur et expert du marketing BtoB

La marque BtoB est de plus en plus visible grâce au digital, qui tend aussi à estomper les frontières avec le BtoC. Explications avec l'expert en marketing BtoB Philippe [...]

[BtoB] Marketers: 5 conseils pour séduire les acheteurs
Talents

[BtoB] Marketers: 5 conseils pour séduire les acheteurs

Par Ève Mennesson

Le rôle des acheteurs devient de plus en plus central en BtoB. Plutôt que de contourner les services achats, élaborez un marketing ad hoc en cernant leurs priorités et en [...]

[BtoB] De nouveaux services pour les entreprises
Réseaux Sociaux

[BtoB] De nouveaux services pour les entreprises

Par Guillaume Steffanus, consultant chez Tilt Ideas

De la Chine aux États-Unis, en passant par l'Allemagne, tour d'horizon de marques qui innovent en direction de leurs clients professionnels, tous secteurs confondus.

[BtoB] Gore-Tex : de la chimie au textile outdoor
Réseaux Sociaux

[BtoB] Gore-Tex : de la chimie au textile outdoor

Par AMELLE NEBIA

C'est la marque commerciale de textile outdoor la plus puissante du monde. Gore-Tex est en fait une membrane qui permet à des centaines de marques d'inventer des produits [...]

[Chronique] L'inexorable mue du directeur marketing BtoB
Talents

[Chronique] L'inexorable mue du directeur marketing BtoB

Par Jean-Denis Garo, directeur marketing Europe du Sud et Afrique du Nord de Mitel, VP du CMIT

Émergence des réseaux sociaux et de la data, exigence de ROI... Le marketing se transforme, et les marketers aussi ! Analyse du directeur marketing BtoB Jean-Denis Garo.

[BtoB] Une marque employeur qui peine à séduire
Talents

[BtoB] Une marque employeur qui peine à séduire

Par AMELLE NEBIA

Les entreprises BtoB sont rarement les plus attractives pour les jeunes talents. Pourtant, elles ont des atouts à faire valoir. Explications.

[BtoB] Marketeurs, faites des leads mystères !
Talents

[BtoB] Marketeurs, faites des leads mystères !

Par Julien Duhaubois, directeur commercial Companeo

Fort d'une double expérience marketing et commerciale, Julien Duhaubois, de Companeo, recommande la technique du "lead mystère" pour améliorer la collaboration des services [...]

[BtoB] Marketing et ventes, main dans la main
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[BtoB] Marketing et ventes, main dans la main

Par Floriane Salgues

A l'heure de la data, les équipes marketing et ventes ne peuvent plus se comporter en frères ennemis. Mode d'emploi pour une parfaite coopération.

Les 10 idées marketing de la semaine (7-11déc.)
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Les 10 idées marketing de la semaine (7-11déc.)

Par Stéphanie Marius

La rédaction a sélectionné pour vous 10 informations marketing percutantes. Au menu cette semaine: les tendances marketing 2016 dans l'univers B to B, les causes du mauvais [...]

[BtoB] Les décideurs jugent les contenus qu'ils reçoivent
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[BtoB] Les décideurs jugent les contenus qu'ils reçoivent

Par Abileo

Tonics, spécialiste du Content Marketing et des communautés BtoB dévoile les résultats du Baromètre InfoDécideurs, première étude dédiée aux pratiques de veille des décideurs [...]

[Étude] ROI et BtoB ne font pas (encore) bon ménage
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[Étude] ROI et BtoB ne font pas (encore) bon ménage

Par AMELLE NEBIA

Le Club B2B de l'ADETEM, OpinionWay et Ariane Études ont observé, pour la première fois, les pratiques roistes du marketing B2B. Leur nouvelle étude montre des usages encore [...]

Funnel : entrez dans le cercle vertueux
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Funnel : entrez dans le cercle vertueux

Par Floriane Salgues

Le funnel est un pilier de la stratégie marketing B to B. De l'attraction à la conversion de la cible en client, la démarche requiert de bonnes pratiques.

Personas : dans la peau d'un profiler
Réseaux Sociaux

Personas : dans la peau d'un profiler

Par Floriane Salgues

Dresser le portrait-robot d'un client coeur de cible : le Graal pour les marketers. La méthode des personas, ou la description intime d'un prospect, en offre l'opportunité. [...]