[Tribune] Les 4 grandes (r)évolutions marketing en 2016
Par Conor Shaw, directeur général EMEA de Marketo
Quelles sont les grandes tendances de l'industrie marketing en 2016 ? Conor Shaw, directeur général EMEA de Marketo, fournisseur de solutions marketing, partage sa [...]
Les médias sociaux ont gagné leurs lettres de noblesse dans le B to B. Et pour cause : ces canaux deviennent incontournables pour prospecter, générer du trafic et, [...]
[BtoB] Marketing de l'image ou génération de leads : les deux, mon général !
Par Floriane Salgues
Choisir entre la recherche de notoriété et la course aux leads ? Surtout pas. Les campagnes de stimulation des ventes sont d'autant plus efficaces que la marque [...]
Par Dossier réalisé par Stéphanie Marius, avec Paul Monin
Grâce au digital, le marketing B to B se renouvelle et constitue un vivier d'offres intéressantes pour les jeunes diplômés ou les professionnels confirmés. Tour [...]
Expérience client : seules 23% des entreprises B2B y sont sérieusement engagées
Par AMELLE NEBIA
La majorité des entreprises B2B perd des opportunités de croissance en raison de mauvaises expériences client, selon une étude "B2B Customer Experience" signée [...]
[BtoB] Saint-Gobain, 350 ans de marketing industriel
Par AMELLE NEBIA
À quoi pensez-vous lorsqu'on évoque Saint-Gobain ? A des miroirs ? Du plâtre ? Des isolants ? Ou encore à l'une des plus ancienne entreprise du CAC40 ? A tout cela [...]
[Livre] Transformer une entreprise B to B en marque B to B
Par Stéphanie Marius
L'ouvrage "Ma marque B2B, la rendre forte dans le monde numérique" remet en question la frontière historique entre marketing B to B et B to C, et transpose les [...]
[Testez vos connaissances] Comprendre et savoir utiliser le mailing
Par Demos
Le mailing (et son pendant électronique, l'e-mailing), demeure un outil d'une grande efficacité en termes de marketing direct. Mais savez-vous réellement quand et [...]
[BtoB] "Le B to B est plus axé "smart marketing" que le B to C"
Par Floriane Salgues
A l'heure de la data, le marketing B to B "intelligent" n'aurait rien à envier au B to C. Au contraire, explique Denis Riols, directeur marketing Europe de [...]
[Chronique] Digital et marque BtoB, un cercle vertueux
Par Philippe Malaval, professeur, auteur et expert du marketing BtoB
La marque BtoB est de plus en plus visible grâce au digital, qui tend aussi à estomper les frontières avec le BtoC. Explications avec l'expert en marketing BtoB [...]
[BtoB] Marketers: 5 conseils pour séduire les acheteurs
Par Ève Mennesson
Le rôle des acheteurs devient de plus en plus central en BtoB. Plutôt que de contourner les services achats, élaborez un marketing ad hoc en cernant leurs [...]
[BtoB] 10 marques qui ont su s'imposer sur les réseaux sociaux
Par Stéphanie Marius
Le director of social media Bob Cargill a effectué pour le site Clicz un tour d'horizon des entreprises qui ne se contentent plus de publier des flux d'information [...]
Par Guillaume Steffanus, consultant chez Tilt Ideas
De la Chine aux États-Unis, en passant par l'Allemagne, tour d'horizon de marques qui innovent en direction de leurs clients professionnels, tous secteurs confondus.
[BtoB] "Le marketing B to B doit réussir le virage vers les services"
Par Floriane Salgues
Quelles sont les caractéristiques du marketing B to B, à l'heure de la data ? Reda Gomery, associé et responsable de la data et de l'analytics du cabinet Deloitte, [...]
C'est la marque commerciale de textile outdoor la plus puissante du monde. Gore-Tex est en fait une membrane qui permet à des centaines de marques d'inventer des [...]
[Chronique] L'inexorable mue du directeur marketing BtoB
Par Jean-Denis Garo, directeur marketing Europe du Sud et Afrique du Nord de Mitel, VP du CMIT
Émergence des réseaux sociaux et de la data, exigence de ROI... Le marketing se transforme, et les marketers aussi ! Analyse du directeur marketing BtoB Jean-Denis Garo.
[BtoB] LinkedIn : le réseau social professionnel en mode fil rouge
Par AMELLE NEBIA
Prune Nouvion, la directrice marketing solutions France de LinkedIn, dévoile quelques clés pour comprendre en quoi le réseau social professionnel peut devenir l'un [...]
Comment déployer son activité marketing direct à l'international
Par Stéphanie Marius
Le SNCD publie le Guide du marketing direct multicanal à l'international 2015, concentré d'informations légales et de bonnes pratiques pour les entreprises. Le [...]
Par Julien Duhaubois, directeur commercial Companeo
Fort d'une double expérience marketing et commerciale, Julien Duhaubois, de Companeo, recommande la technique du "lead mystère" pour améliorer la collaboration des [...]
La rédaction a sélectionné pour vous 10 informations marketing percutantes. Au menu cette semaine: les tendances marketing 2016 dans l'univers B to B, les causes [...]
Augusta Consulting fusionne avec Little Big Data pour créer Artefact
Par Dalila Bouaziz
Né de la fusion entre les spécialistes du "data driven marketing" Augusta Consulting et ceux des technologies de "data creativity" Little Big data, Artefact [...]
[BtoB] Les décideurs jugent les contenus qu'ils reçoivent
Par Abileo
Tonics, spécialiste du Content Marketing et des communautés BtoB dévoile les résultats du Baromètre InfoDécideurs, première étude dédiée aux pratiques de veille [...]
[BtoB] Cas marketing : la révolution-client de Lectra
Par Paul Monin
Comment le Microsoft de la mode a recentré son marketing sur le client, pour ne plus être un simple fournisseur et devenir un partenaire de sa clientèle.
[Étude] ROI et BtoB ne font pas (encore) bon ménage
Par AMELLE NEBIA
Le Club B2B de l'ADETEM, OpinionWay et Ariane Études ont observé, pour la première fois, les pratiques roistes du marketing B2B. Leur nouvelle étude montre des [...]
Le funnel est un pilier de la stratégie marketing B to B. De l'attraction à la conversion de la cible en client, la démarche requiert de bonnes pratiques.
"Le marketing B to B est plus intelligent", selon Hervé Gonay (Ensemble B2B)
Par Stéfanie Moge-Masson
Passionné par le marketing B to B, Hervé Gonay lui a dédié un think tank qui rassemble des annonceurs, agences et prestataires qui entendent partager de bonnes [...]
Dresser le portrait-robot d'un client coeur de cible : le Graal pour les marketers. La méthode des personas, ou la description intime d'un prospect, en offre [...]
