Dresser le portrait-robot d'un client coeur de cible : le Graal pour les marketers. La méthode des personas, ou la description intime d'un prospect, en offre [...]
Remarquées par Tips Tank, agence conseil en innovation digitale, voici 5 start-up à suivre de près pour booster son marketing B to B. Aujourd'hui, du marketing [...]
[BtoB] Vivons-nous la fin de la communication réservée aux professionnels ?
Par Olivier Vigneaux, BETC Digital
Le digital et l'évolution des usages abolissent les frontières entre B to B et B to C. Olivier Vigneaux, président de BETC Digital et membre de l'AACC, revient sur [...]
[BtoB] Lagardère Publicité renouvelle son site web
Par Stéphanie Marius
La régie publicitaire du groupe Lagardère repensent la présentation de son offre, désormais organisée de manière thématique autour d'une marque ou d'un média.
[BtoB] L'avènement du mode collaboratif en 7 exemples à travers le monde
Par Par Martine Ghnassia et Isabelle Grange, InCapsule By Ifop
S'inspirant des modèles de partage entre particuliers, les entreprises qui offrent des produits et services aux professionnels ont désormais leurs propres [...]
[BtoB] Portfolio : les campagnes préférées de Mathieu Vaillant, agence Aressy
Par Stéphanie Marius
Alors que le marketing B to B apporte avant tout une réponse à un besoin, le directeur de création de l'agence Aressy étudie le savant dosage entre pragmatisme et [...]
Deux types de contenus pour une stratégie BtoB réussie
Par Stein IAS
Tout le monde en parle. En BtoB la stratégie de contenu est au coeur du processus d'engagement alors que le parcours décisionnel est par nature plus sophistiqué et [...]
Pourquoi les marques BtoB doivent-elles aussi travailler l'engagement de leurs clients ?
Par Loyalty Company
Face à des clients dont les comportements changent autant en BtoB qu'en BtoC, les techniques traditionnelles d'activation commerciale et de fidélisation ne [...]
Les nouvelles réalités du parcours d'achat B2B pour réussir en Europe
Par SiriusDecisions
Le parcours d'achat B2B a radicalement changé et les idées reçues sur celui-ci ont engendré de mauvaises décisions d'investissement. Il est temps d'en exposer les [...]
Détection d'affaires : une offre pleinement ancrée dans son temps
Par Nomination
La société Nomination, spécialisée dans l'amélioration des performances commerciales et marketing des entreprises grâce au smart data BtoB, propose une approche [...]
[BtoB] Mirakl lance une marketplace réservée aux professionnels
Par Stéphanie Marius
Les professionnels du secteur B to B élargissent leurs offres, en suivant l'exemple de leurs confrères B to C. Pour répondre à ce besoin, l'éditeur de solutions [...]
Les vainqueurs du Prix de l'Excellence Marketing BtoB 2015 (1/4) : Business France
Par Paul Monin
Retour sur la première édition du Prix de l'Excellence Marketing BtoB organisé par l'Adetem. Focus sur le vainqueur, Business France, et sa campagne de social lead.
Les vainqueurs du Prix de l'Excellence Marketing BtoB 2015 (3/4) : Aéroports de Paris
Par Paul Monin
Retour sur la première édition du Prix de l'Excellence Marketing BtoB organisé par l'Adetem. Focus sur le troisième lauréat : Aéroports de Paris et son "Espace [...]
Si le B to B ne fait toujours pas rêver les étudiants en marketing, les entreprises de ce secteur sont pourtant plébiscitées par leurs salariés et le métier s'est [...]
Baromètre BtoB des directeurs marketing: en 2015, l'email domine toujours
Par Marie J. Guillet
Pour la quatrième année, le baromètre dresse l'état des lieux des pratiques et projets des décideurs marketing. Chiffres clés et analyse avec Laurent Azières, [...]
[BtoB] Prospection : quels sont les canaux qui marchent ?
Par Paul Monin
Réseaux sociaux, salons, publicité, e-mailing, livres blancs... Les entreprises Bto B n'ont jamais eu autant de moyens pour toucher leurs cibles. Face à cette [...]
Yann Gourvennec : "Le marketing BtoB n'est pas rébarbatif !"
Par AMELLE NEBIA
Yann Gourvennec, fondateur de l'agence conseil Visionary Marketing, milite contre les stéréotypes qui résument le marketing B2B à une affaire "d'ingénieurs". Son [...]
Médias sociaux : "LinkedIn est LA plateforme à mettre en oeuvre pour le BtoB"
Par Floriane Salgues
Le BtoB a investi les médias sociaux pour générer des leads, mais pas seulement. Le point avec Hervé Kabla, directeur général de Be Angels et auteur de "Médias [...]
Le secteur de l'e-commerce B to B en France connaît un fort développement, malgré un retard par rapport à ses voisins européens, analyse une étude de la Fevad [...]
Rencontres Internationales du Marketing B2B : 3 marchés étrangers à la loupe
Par Paul Monin
La première édition des Rencontres Internationales du Marketing BtoB s'est déroulée le 21/10/15 à Paris avec pour thème "le digital, accélérateur du développement [...]
Évènement : les Rencontres Internationales du Marketing B to B
Par Paul Monin
A vos agendas ! La rencontre annuelle des acteurs du Marketing B to B se déroulera le 21 octobre avec pour thème "Le digital, accélérateur du développement à [...]
Détourner des distributeurs pour communiquer avec créativité
Par Stéphane Guillard
Le distributeur automatique est le meilleur ami du passant assoiffé ou affamé. Creapills, cette semaine, fait un zoom sur les opérations marketing qui détournent [...]
Le mois prochain s'ouvre à Boston l'édition 2015 de la DMA, le grand RV international du marketing rebaptisé cette année &THEN. Présentation de la nouvelle [...]
Démarchage téléphonique : entrée en vigueur de la liste d'opposition pour l'automne
Par Floriane Salgues
La liste d'opposition au démarchage téléphonique devrait entrer en vigueur à l'automne 2015, selon le décret relatif publié au Journal Officiel, le 21 mai dernier. [...]
L'union fait la force : les Sncd et Selced se rapprochent pour former une seule entité. Explications et détails des défis à relever avec le nouveau président du [...]
Trophées du média courrier : les inscriptions sont ouvertes !
Par José Roda
Vous avez innové, vous avez misé sur l'originalité, une de vos campagnes de marketing direct a remporté un succès colossal ? Pourquoi ne pas déposer votre [...]
