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IKEA, Camaïeu, Airbnb... Les 10 idées marketing de la semaine (23-27 août 2021)

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Au menu des 10 idées cette semaine : Camaïeu échange gratuitement les jeans des clientes qui font le "yoyo" avec leur poids, Eden Gen lance le 'Sextember' : le mois sans porno, Airbnb offre des logements à 20 000 réfugiés afghans... IKEA permet aux parisiens de faire la sieste à vélo !

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Comment faire de l'échantillonnage en pleine pandémie ?

Les campagnes de sampling sont souvent incontournables pour faire découvrir un nouveau produit, notamment alimentaire : selon FoodDive, un consommateur qui goûte ainsi un produit à 11% plus de chances de l'acheter à nouveau dans les cinq mois suivant la dégustation, tandis qu'une campagne d'échantillonnage permet de doper les ventes des autres produits de la marque, avec des revenus en hausse de 6% sur la même période. On rappellera également qu'offrir un échantillon gratuit amène le consommateur à se sentir redevable envers la marque, selon le principe de "dette positive" théorisé par l'anthropologue français Marcel Mauss, et permet ainsi d'augmenter les chances de le fidéliser. Face au Covid, le sampling s'est lui aussi digitalisé. Les échantillons ont profité des booms du e-commerce alimentaire et de la livraison de repas à domicile pour se glisser dans les sacs de course et de commande des consommateurs. Mais si les canaux de l'échantillonnage ont évolué, il en est de même des échantillons. Alors que l'usage des QR code a explosé pendant la pandémie, en placer sur les échantillons permet autant de proposer une expérience augmentée au consommateur ou de lui proposer des bons de réduction sur un prochain achat que de tracker les performances de la campagne. Et grâce au digital et aux données des enseignes partenaires, les marques peuvent également organiser des distributions ciblées d'échantillons, en adaptant le produit à l'âge ou au sexe de la cible par exemple.

À lire sur FoodDive.com

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La Rédaction

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