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Outbound marketing : convertir efficacement vos leads

Publié par Brand Voice le | Mis à jour le
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Outbound marketing : convertir efficacement vos leads

Optimisez votre campagne d'Outbound Marketing et votre processus de conversion grâce à Kaspr. Cet outil vous aide dans votre démarchage commercial.

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Comment personnaliser le processus de prospection grâce à Kaspr

L'outbound marketing est une stratégie de communication visant à toucher le maximum de cibles. L'objectif est de générer automatiquement des leads de qualité et les transformer en clients potentiels. Votre interaction les incite à s'intéresser à vos services ou à vos produits, notamment si vous parvenez à gagner leur confiance. Utilisez aussi les bonnes techniques marketing pour le démarchage commercial. Cela consiste à contacter directement les leads en leur envoyant un e-mail ou en leur téléphonant. Découvrez les bonnes pratiques vous permettant de réussir votre processus de conversion.

· Mettre à jour les coordonnées de vos leads

· Envoyer des e-mails personnalisés

· Proposer des offres adaptées

· Tirer profit de votre stratégie de communication

Mettre à jour les coordonnées de vos leads

Pour garantir le succès du processus de conversion, assurez-vous de l'exactitude des coordonnées en votre possession. Mettez régulièrement à jour votre base de données par le biais d'un outil de génération de leads automatique. Kaspr est un allié de taille pour votre campagne d'outbound marketing. Facile à utiliser, il vous permet de gagner du temps en termes de prospection digitale.

Vous installez l'extension google Chrome sur votre navigateur. Il lance la recherche de coordonnées des profils que vous avez sélectionnés sur LinkedIn. L'outil collecte uniquement les données disponibles dans le domaine public, que ce soit des numéros de téléphone ou des adresses e-mails. Vous pouvez ensuite les exportez sur votre CRM ou d'autres supports similaires. Vous aurez accès à un tableau de bord destiné à simplifier la gestion des leads.

Envoyer des emails personnalisés

Consultez le profil des membres de la plateforme LinkedIn afin d'en apprendre plus sur eux, et notamment sur leurs centres d'intérêt. Ces informations sont essentielles, car elles vous aident à catégoriser les profils types de vos leads. Vous identifiez plus aisément les personnes qui sont susceptibles de s'intéresser à vos offres. Découvrez dans cet article comment bien définir vos cibles avec l'Outbound marketing.

Après le tri de vos contacts, rédigez un e-mail personnalisé à leur nom. Utilisez des arguments convaincants et non intrusifs pour éveiller leur intérêt. Les contenus pertinents doivent répondre à leurs attentes et résoudre leur problématique. Choisissez avec soin les termes que vous employez en privilégiant des verbes engageants. Entretenez ainsi une relation de confiance en évitant de les bousculer et de précipiter le processus de conversion.

Proposer des offres adaptées

Votre stratégie de communication doit vous amener à en apprendre plus sur vos interlocuteurs. Il est alors plus facile de leur proposer:

· des offres sur mesure;

· des livres blancs;

· des échantillons gratuits;

· des périodes d'essai;

· des démos personnalisées;

· des ventes flash.

Cette technique d'outbound marketing incite vos leads à se rendre sur votre site internet ou à effectuer des recherches sur votre compte. Le processus de conversion inclut aussi l'abonnement à vos comptes sur les réseaux sociaux. De cette manière, vos clients potentiels resteront informés des nouveaux articles sur votre blog et des offres intéressantes. Elle les encourage également à remplir des formulaires de contact pour bénéficier des offres disponibles. En vérifiant votre sérieux et votre professionnalisme, ils sont plus enclins à passer des commandes et à recourir à vos services ultérieurement.

Tirer profit de votre stratégie de communication

La personnalisation de votre processus de conversion s'avère nécessaire pour augmenter le trafic de votre site internet. Elle vous permet aussi d'accroître votre visibilité et votre notoriété. Elle vous aide également à identifier les meilleures stratégies d'outbound marketing pour votre site web. Vous envoyez une version à un groupe de contact et une autre à d'autres leads. Vous pouvez alors mesurer leur taux d'efficacité. Vous choisissez le call-to-action le plus performant et qui vous permet de générer de nouveaux leads.

Conclusion

La campagne d'outbound marketing inclut le processus de conversion de vos leads en clients potentiels. Cette démarche commerciale a pour but de promouvoir votre entreprise, notamment vos services ou vos produits. L'utilisation d'un outil de génération de leads constitue un atout considérable pour garantir le succès de votre stratégie. Kaspr vous aide à collecter les coordonnées exactes des clients potentiels via la plateforme Linkedin. Cet outil de prospection digitale peut également vous être utile dans le cadre de l'outbound recruiting. Vous entrez ainsi en contact avec les candidats correspondant aux profils recherchés. Vous embauchez une personne immédiatement opérationnelle.




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