DossierTout savoir sur le Content as a Service

2 - Exemple N°1 : le Content as a Service d'aide à l'achat

Les acheteurs réalisent des recherches en ligne, en amont de l'émission de besoin.

Les acheteurs réalisent des recherches en ligne, en amont de l'émission de besoin. Dans 85% des cas, un minimum de 3 contenus éditoriaux[1] est nécessaire au client B2B pour avoir le niveau de connaissance requis à un achat impliquant. Le premier service dû par l'entreprise aux suspects et prospects est donc un service d'aide à l'achat. Le CaaS d'aide à l'achat doit permettre à l'acheteur de se faire une idée sur un marché, par exemple à l'aide d'un blog diffusant un point de vue expert ou via livre blanc qui va évangéliser un sujet sur lequel la marque est experte.

[1] source : easiware