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Quota

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1. Part d’un ensemble défini. Exemples : part des bénéfices, part du chiffre d’affaires… 2. Lors de la constitution d’un échantillon représentatif, les quotas constituent la part représentée par chaque type d’individus, qu’il sera nécessaire de respecter pour obtenir une composition fidèle à celle de la population d’origine (base de sondage). 3. Objectif de vente fixé en valeur, en volume ou en pourcentage et qu’un vendeur devra atteindre dans une période déterminée, en fonction de critères prédéfinis (type de clients, catégorie de produits, zone géographique, période, type de circuit de distribution…).

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