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Génération de leads

Pourquoi se mettre à la génération de leads ?
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Pourquoi se mettre à la génération de leads ?

Par Kaspr

Il devient de plus en plus difficile de se démarquer de la concurrence. La génération de lead est alors devenue un enjeux important ces dernières années mais en [...]

Parcours d'achat: 5 étapes-clés pour engager vos clients
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Par Marc Désenfant, directeur général d'Actito

La digitalisation, l'ère du smartphone et de l'e-commerce ont drastiquement modifié les comportements et les attentes des consommateurs. Le parcours-client se [...]

Génération de leads : Iko System racheté par Sidetrade
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Génération de leads : Iko System racheté par Sidetrade

Par Laurent Bailliard

Dédiée aux solutions prédictives de prospection commerciale, la start up Iko System vient d'être rachetée par Sidetrade, une entreprise spécialisée dans les [...]

[Spécial B to B] Weber passe le B to B au grill
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[Spécial B to B] Weber passe le B to B au grill

Par Christelle Magaud

Weber, marque américaine haut-de-gamme spécialisée dans le barbecue, s'est rapidement fait connaître auprès du grand public. Une notoriété qu'elle cherche à [...]

GetQuanty : prospectez autrement !
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Par José Roda

Placée à la convergence du marketing et de la prospection commerciale, GetQuanty est la nouvelle offre de GetPlus qui vient de lever 2 millions d'euros. Taillée [...]

6 étapes clés pour aligner les ventes et le marketing
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Par Floriane Salgues

Si les enjeux d'un rapprochement des départements ventes et marketing sont cruciaux, le chemin à parcourir est encore long. Marketo, solution de marketing [...]

[BtoB] Marketeurs, faites des leads mystères !
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Par Julien Duhaubois, directeur commercial Companeo

Fort d'une double expérience marketing et commerciale, Julien Duhaubois, de Companeo, recommande la technique du "lead mystère" pour améliorer la collaboration des [...]

La data, sujet phare du marketing BtoB
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Par Aressy

"Adoptons la Data'ttitude" ! C'est le message à retenir de la seconde édition du BtoB Summit, organisé par l'agence de communication Aressy, Get+, LinkedIn, Oracle [...]

Vos données marketing servent-elles vos leads
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Par Brune Wibaux

La génération de leads et le marketing sont les meilleurs amis, le saviez-vous ? Comment déterminez-vous les contenus que vous devez produire ? Les canaux que vous [...]

LinkedIn facilite la génération de leads
Réseaux Sociaux

LinkedIn facilite la génération de leads

Par Maud Vincent

LinkedIn crée un outil, le "Sales Navigator", pour aider les professionnels à générer des leads et à explorer pleinement les opportunités de "social selling".