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Segmentation normative

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Suivant le principe de base que tous les consommateurs ne sont pas égaux, la segmentation normative repose sur une approche économétrique qui vise à déterminer les similarités chez les sujets concernés pour maximiser l’efficacité globale de la stratégie commerciale. Ces similarités et ces différences, ainsi que le potentiel perçu pour chaque segment, permettra de déterminer les modalités d’allocation des ressources. « La particularité de ce type de segmentation est donc de développer des segments en conjonction avec les contraintes managériales, coût de production, budgets, etc. », précise Philippe Aurier.

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