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Marketing international

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Déclinaison du marketing qui vise à concevoir la stratégie marketing de l'entreprise pour une zone géographique constituée de plusieurs pays. L'internationalisation peut emprunter différentes formes, de la simple exportation à une implantation multinationale ; ou reposer sur des approches intermédiaires telles que des contrats de licence, des partenariats, des participations financières... Il se heurte parfois à des contraintes linguistiques, techniques, logistiques, légales, religieuses… spécifiques aux pays visés. « C'est un nouveau marketing où l'on doit mixer plus qu'avant rigueur et imagination. Il faut être rigoureux, faire du marketing plus intérieur à l'entreprise, au moins dans la première période, quand on fait du marketing basique, il ne faut céder aux modes, il ne faut pas croire aux prospectives, aux études de motivation (enfin pas trop) » commente Bernard Cathelat.

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