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Potentiels à qualifier
Talents

Potentiels à qualifier

Par Muriel Jaouën

Si les PME constituent un levier de business stratégique indéniable pour les entreprises, leur extrême disparité oblige à multiplier les efforts en matière d'identification [...]

L'agrégation des médias, gage de réussite
Média

L'agrégation des médias, gage de réussite

Par Muriel Jaouën

Pour Interlogiciel, Companeo et Vedior France, la prospection de PME nécessite une large palette de dispositifs composites et intégrés. Qui vont de la plate-forme multiservice [...]

Le téléphone, un média coûteux mais incontournable
Talents

Le téléphone, un média coûteux mais incontournable

Par Muriel Jaouën

Internalisé ou externalisé, le canal téléphonique peut être exclusivement dédié à la prospection directe des PME ou venir en soutien à des actions de mailing postal.

Interlogiciel met en place le “process de déclaration projets”
Talents

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Par Muriel Jaouën

Fournisseurs et distributeurs sont amenés à prospecter la même cible de prospects finaux. Pour limiter les risques de télescopage, l'éditeur de logiciels de gestion demande [...]

Pour PME
Média

Pour PME

Par Olivier Brusset

Les Rendez-Vous Européens de la VAD en avant-première
Talents

Les Rendez-Vous Européens de la VAD en avant-première

Par Geneviève Hermann

Les 7, 8, 9 et 10 octobre prochains se tiendront à Lille les 7e Rendez-Vous Européens de la VAD et du MD. Des PME aux spécialistes en passant par l'international : tous devraient [...]

En attendant Microsoft
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En attendant Microsoft

Par Patrick Cappelli

Dès le milieu de cette année, le géant du logiciel Microsoft compte faire son entrée sur le marché du CRM.

Les PME se mettent au CRM
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Les PME se mettent au CRM

Par Patrick Cappelli

Gérer efficacement sa relation client n'est plus l'apanage des grands groupes. Les entreprises du mid market s'y mettent, et même les PME commencent à s'équiper d'outils [...]

Fourniture d'accès Internet : la cible entreprise courtisée
Talents

Fourniture d'accès Internet : la cible entreprise courtisée

Par Patrick Cappelli

En termes de rentabilité, la fourniture d'accès à Internet pour le grand public n'a pas encore trouvé son modèle économique. Plus juteux, le marché des entreprises intéresse [...]