C'est avec émotion que nous avons appris la disparition, fin juillet, de Sophie Callies, fondatrice de SO'xpert et contributrice de notre marque média.
Les stratégies "mobile first" ne se limitent plus au B to C: 70% de leurs homologues B to B envisagent de passer au SMS marketing et aux QR codes d'ici à l'année prochaine, [...]
[Big Data Paris] Cartégie aide le BtoB à tracker ses e-visiteurs
Par Floriane Salgues
Le Groupe Cartégie lance, à l'occasion du salon Big Data Paris, "Lead the Way", une solution destinée aux entreprises pour identifier leurs visiteurs Web BtoB. En bonus, [...]
[Spécial B to B] Pourquoi (et comment) changer de prisme en 2017 pour sa génération de leads B2B
Par Morgane Coquais
Face à la pression grandissante des commerciaux et l'absence de résultats de la prospection à froid, le marketeur B2B doit fournir à la fois plus de leads et des leads plus [...]
Weber, marque américaine haut-de-gamme spécialisée dans le barbecue, s'est rapidement fait connaître auprès du grand public. Une notoriété qu'elle cherche à dupliquer sur [...]
[Spécial B to B] Le social selling ou la naissance du vendeur augmenté
Par Eve Mennesson
E-mails et appels téléphoniques moins efficaces, acheteurs plus autonomes et plus digitalisés... Face à ces évolutions, les commerciaux B2B se tournent de plus en plus vers [...]
[Spécial B to B] 11 start-up qui révolutionnent le marketing B to B
Par José Roda
Le marketing B to B fait plus qu'évoluer, il mue. Parce que les entreprises sont en quête d'efficacité, elles recherchent des outils pour toucher les bonnes cibles au bon [...]
[Spécial B to B] Chauffeur Privé roule pour les entreprises
Par Dalila Bouaziz
Quand la start-up française de VTC se lance en 2012, elle a vocation à s'adresser aux particuliers. Mais en 2014, Chauffeur Privé lance son département dédié aux entreprises. [...]
Dans 4 ans, une commande sur quatre en B to B sera effectuée sur un site de e-commerce, d'après l'étude sur la transition numérique & ecommerce B to B réalisée en octobre [...]
[Spécial B to B] E-commerce: quelles sont les attentes des acheteurs B to B?
Par Bénédicte Gouttebroze
Face à l'augmentation des achats en ligne, l'e-commerce est un chantier prioritaire pour les entreprises françaises. Comment les entreprises B to B abordent-elles ce relais [...]
[Débat] En B2B2B, le partenaire est-il le premier client ?
Par Morgane Coquais
Réponse contradictoire de deux marketers venus du secteur IT, membres du CMIT (Club des directeurs Marketing et communication de l'IT) : à vous de choisir le camp des pour [...]
La seconde édition du baromètre du moral dans le secteur du marketing, créé par le Cmit et Humeursmarketing.fr, indique des résultats encourageants: 62% des marketeurs B [...]
Les marques B to B n'échappent pas à la demande de transparence et de communication désintermédiée liée aux réseaux sociaux. Pierre Bessède, président de l'agence Socialy, [...]
Utiliser les données pour automatiser la génération de leads en B to B
Par Charles Dolisy (Plezi)
Pour concrétiser tout le potentiel de l'inbound marketing, le marketing b to b doit sortir de l'artisanat, selon Charles Dolisy, cofondateur de Plezi. De nouvelles plateformes [...]
Quel est le rôle du directeur marketing B to B à l'heure du digital ?
Par Floriane Salgues
Le digital bouleverse la place du directeur marketing dans les organisations. Le défi pour les professionnels : reprendre la main sur les technologies, observent les experts [...]
L'utilité de la publicité à destination des professionnels est contestée. Deux membres du Cmit (Club des directeurs marketing et communication de l'IT) Stephanie Kidder et [...]
[Prestataire] Sparklane qualifie les prospects B2B
Par Paul Monin
Rien de plus opaque que les cibles professionnelles. La solution Sparklane et ses algorithmes balaient le Web pour en extraire les données relatives aux entreprises, fournissant [...]
Le funnel est un pilier de la stratégie marketing B to B. De l'attraction à la conversion de la cible en client, la démarche requiert de bonnes pratiques.
Dresser le portrait-robot d'un client coeur de cible : le Graal pour les marketers. La méthode des personas, ou la description intime d'un prospect, en offre l'opportunité. [...]
Les médias sociaux ont gagné leurs lettres de noblesse dans le B to B. Et pour cause : ces canaux deviennent incontournables pour prospecter, générer du trafic et, plus que [...]
[BtoB] Marketing de l'image ou génération de leads : les deux, mon général !
Par Floriane Salgues
Choisir entre la recherche de notoriété et la course aux leads ? Surtout pas. Les campagnes de stimulation des ventes sont d'autant plus efficaces que la marque est connue [...]
[BtoB] 10 marques qui ont su s'imposer sur les réseaux sociaux
Par Stéphanie Marius
Le director of social media Bob Cargill a effectué pour le site Clicz un tour d'horizon des entreprises qui ne se contentent plus de publier des flux d'information sur Twitter, [...]
[BtoB] Mirakl lance une marketplace réservée aux professionnels
Par Stéphanie Marius
Les professionnels du secteur B to B élargissent leurs offres, en suivant l'exemple de leurs confrères B to C. Pour répondre à ce besoin, l'éditeur de solutions logicielles [...]
Le secteur de l'e-commerce B to B en France connaît un fort développement, malgré un retard par rapport à ses voisins européens, analyse une étude de la Fevad publiée en [...]
Médias sociaux : "LinkedIn est LA plateforme à mettre en oeuvre pour le BtoB"
Par Floriane Salgues
Le BtoB a investi les médias sociaux pour générer des leads, mais pas seulement. Le point avec Hervé Kabla, directeur général de Be Angels et auteur de "Médias sociaux et [...]
"Le marketing B to B est plus intelligent", selon Hervé Gonay (Ensemble B2B)
Par Stéfanie Moge-Masson
Passionné par le marketing B to B, Hervé Gonay lui a dédié un think tank qui rassemble des annonceurs, agences et prestataires qui entendent partager de bonnes pratiques. [...]
[BtoB] L'avènement du mode collaboratif en 7 exemples à travers le monde
Par Par Martine Ghnassia et Isabelle Grange, InCapsule By Ifop
S'inspirant des modèles de partage entre particuliers, les entreprises qui offrent des produits et services aux professionnels ont désormais leurs propres plateformes d'échanges [...]
Si le B to B ne fait toujours pas rêver les étudiants en marketing, les entreprises de ce secteur sont pourtant plébiscitées par leurs salariés et le métier s'est considérablement [...]
[Tribune] Instagram et B to B, un mauvais ménage? Pas si sûr...
Par Par Matt Caprioli, Content Marketer chez eZ Systems
Les marques B to B restent frileuses dans leur utilisation d'Instagram. Et pourtant, les points forts du réseau social ne manquent pas. Explications de Matt Caprioli, Content [...]
Que ce soit pour parfaire sa stratégie sociale, revoir ses classiques ou s'informer sur de lointains marchés, voici une sélection d'ouvrages incontournables du marketing [...]
B to B : lancement de la première place de marché publicitaire multicanale
Par Floriane Salgues
L'agence marketing spécialisée en B to B, Histoire d'Adresses, lance sa première place de marché publicitaire multicanale dédiée au B to B, en France. Cette DMP a été conçue [...]
Rencontres Internationales du Marketing B2B : 3 marchés étrangers à la loupe
Par Paul Monin
La première édition des Rencontres Internationales du Marketing BtoB s'est déroulée le 21/10/15 à Paris avec pour thème "le digital, accélérateur du développement à l'international". [...]
Extrême Sensio et Par ailleurs créent une offre spécifique à la santé
Par Dominique Fevre
Les deux agences proposent DigiCare®, une offre de solutions digitales destinée aux entreprises du médicament. Avec ce dispositif, le tandem veut permettre aux annonceurs [...]
Histoire d'Adresses propose deux nouvelles offres B to B
Par Dominique Fevre
Histoire d'Adresses présente deux solutions de prospection et de fidélisation B to B. JALerte permet d'effectuer une veille active des annonces légales et KHA-Solutions [...]
La communication B to B est-elle soluble dans le 360° ?
Par Luc Meyer, CEO de Shortlinks
Accompagner le lancement d'une nouvelle offre par une communication B to B devient un réflexe naturel. Mais les marques n'utilisent pas à fond les technologies à leur disposition [...]
Pour accompagner ses clients dans l'adoption de la nouvelle nomenclature des codes NAF, le fournisseur de données proposera temporairement la double codification.
Coiff'Idis fait confiance à Everest Conseil pour sa stratégie de fidélisation
Par PAULINE LAURENT
Coiff'Idis, le grossiste en produits et matériels de coiffure, a choisi Everest Conseil pour mettre en place son programme de fidélité à destination des clients stratégiques [...]
Un programme de fidélité tout neuf pour les hôtels Balladins
Par PAULINE LAURENT
La chaîne hôtelière Balladins souhaite renforcer la fidélisation de sa clientèle en proposant un tout nouveau programme relationnel imaginé par Maximiles Services.
Draftfcb récompensée au Grand Prix Stratégies/La Poste du marketing relationnel et opérationnel
Par PAULINE LAURENT
L'agence a remporté le Prix B to B du Grand Prix Stratégies/La Poste du marketing relationnel et opérationnel pour le programme PréFERence 2008 de la SNCF.
Samsung souhaite renforcer sa présence sur le marché de l'impression B to B
Par CEDRIC VAUCHEL
Acteur majeur du marché de l'électronique grand public, Samsung souhaite désormais développer son offre professionnelle, avec pour ambition de devenir un acteur majeur de [...]
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