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Disparition de Sophie Callies
Média

Disparition de Sophie Callies

Par Eloïse COHEN

C'est avec émotion que nous avons appris la disparition, fin juillet, de Sophie Callies, fondatrice de SO'xpert et contributrice de notre marque média.

Comment tirer parti du mobile marketing en B to B
Marques

Comment tirer parti du mobile marketing en B to B

Par Stéphanie Marius

Les stratégies "mobile first" ne se limitent plus au B to C: 70% de leurs homologues B to B envisagent de passer au SMS marketing et aux QR codes d'ici à l'année prochaine, [...]

[Big Data Paris] Cartégie aide le BtoB à tracker ses e-visiteurs
Data

[Big Data Paris] Cartégie aide le BtoB à tracker ses e-visiteurs

Par Floriane Salgues

Le Groupe Cartégie lance, à l'occasion du salon Big Data Paris, "Lead the Way", une solution destinée aux entreprises pour identifier leurs visiteurs Web BtoB. En bonus, [...]

[Spécial B to B] Weber passe le B to B au grill
Média

[Spécial B to B] Weber passe le B to B au grill

Par Christelle Magaud

Weber, marque américaine haut-de-gamme spécialisée dans le barbecue, s'est rapidement fait connaître auprès du grand public. Une notoriété qu'elle cherche à dupliquer sur [...]

[Spécial B to B] Le social selling ou la naissance du vendeur augmenté
Réseaux Sociaux

[Spécial B to B] Le social selling ou la naissance du vendeur augmenté

Par Eve Mennesson

E-mails et appels téléphoniques moins efficaces, acheteurs plus autonomes et plus digitalisés... Face à ces évolutions, les commerciaux B2B se tournent de plus en plus vers [...]

[Spécial B to B] Chauffeur Privé roule pour les entreprises
Média

[Spécial B to B] Chauffeur Privé roule pour les entreprises

Par Dalila Bouaziz

Quand la start-up française de VTC se lance en 2012, elle a vocation à s'adresser aux particuliers. Mais en 2014, Chauffeur Privé lance son département dédié aux entreprises. [...]

[Spécial B to B] E-commerce: quelles sont les attentes des acheteurs B to B?
Marques

[Spécial B to B] E-commerce: quelles sont les attentes des acheteurs B to B?

Par Bénédicte Gouttebroze

Face à l'augmentation des achats en ligne, l'e-commerce est un chantier prioritaire pour les entreprises françaises. Comment les entreprises B to B abordent-elles ce relais [...]

[Spécial B to B] 11 start-up qui révolutionnent le marketing B to B
Data

[Spécial B to B] 11 start-up qui révolutionnent le marketing B to B

Par José Roda

Le marketing B to B fait plus qu'évoluer, il mue. Parce que les entreprises sont en quête d'efficacité, elles recherchent des outils pour toucher les bonnes cibles au bon [...]

[Spécial B to B] L'e-commerce séduit le B to B
Marques

[Spécial B to B] L'e-commerce séduit le B to B

Par Anaïs Farrugia

Dans 4 ans, une commande sur quatre en B to B sera effectuée sur un site de e-commerce, d'après l'étude sur la transition numérique & ecommerce B to B réalisée en octobre [...]

[Débat] En B2B2B, le partenaire est-il le premier client ?
Talents

[Débat] En B2B2B, le partenaire est-il le premier client ?

Par Morgane Coquais

Réponse contradictoire de deux marketers venus du secteur IT, membres du CMIT (Club des directeurs Marketing et communication de l'IT) : à vous de choisir le camp des pour [...]

Les marketeurs B to B, enthousiastes et heureux
Talents

Les marketeurs B to B, enthousiastes et heureux

Par Stéphanie Marius

La seconde édition du baromètre du moral dans le secteur du marketing, créé par le Cmit et Humeursmarketing.fr, indique des résultats encourageants: 62% des marketeurs B [...]

[Tribune] Les marque B to B deviennent sociales
Réseaux Sociaux

[Tribune] Les marque B to B deviennent sociales

Par Pierre Bessède (Socialy)

Les marques B to B n'échappent pas à la demande de transparence et de communication désintermédiée liée aux réseaux sociaux. Pierre Bessède, président de l'agence Socialy, [...]

Utiliser les données pour automatiser la génération de leads en B to B
Data

Utiliser les données pour automatiser la génération de leads en B to B

Par Charles Dolisy (Plezi)

Pour concrétiser tout le potentiel de l'inbound marketing, le marketing b to b doit sortir de l'artisanat, selon Charles Dolisy, cofondateur de Plezi. De nouvelles plateformes [...]

Quel est le rôle du directeur marketing B to B à l'heure du digital ?
Talents

Quel est le rôle du directeur marketing B to B à l'heure du digital ?

Par Floriane Salgues

Le digital bouleverse la place du directeur marketing dans les organisations. Le défi pour les professionnels : reprendre la main sur les technologies, observent les experts [...]

La publicité a-t-elle encore un sens en B to B?
Marques

La publicité a-t-elle encore un sens en B to B?

Par Stephanie Kidder et Stéphane Albou (Cmit)

L'utilité de la publicité à destination des professionnels est contestée. Deux membres du Cmit (Club des directeurs marketing et communication de l'IT) Stephanie Kidder et [...]

[Prestataire] Sparklane qualifie les prospects B2B
Data

[Prestataire] Sparklane qualifie les prospects B2B

Par Paul Monin

Rien de plus opaque que les cibles professionnelles. La solution Sparklane et ses algorithmes balaient le Web pour en extraire les données relatives aux entreprises, fournissant [...]

[BtoB] Envoyer ses voeux... ou pas ?
Média

[BtoB] Envoyer ses voeux... ou pas ?

Par Stéphanie Marius

Il est encore temps de préparer sa campagne de voeux entre professionnels. Mais est-ce vraiment souhaitable? Réponses concrètes de 5 membres du Cmit.

[BtoB] Réseaux sociaux: du flirt à l'engagement
Réseaux Sociaux

[BtoB] Réseaux sociaux: du flirt à l'engagement

Par Floriane Salgues

Les médias sociaux ont gagné leurs lettres de noblesse dans le B to B. Et pour cause : ces canaux deviennent incontournables pour prospecter, générer du trafic et, plus que [...]

[BtoB] 10 marques qui ont su s'imposer sur les réseaux sociaux
Réseaux Sociaux

[BtoB] 10 marques qui ont su s'imposer sur les réseaux sociaux

Par Stéphanie Marius

Le director of social media Bob Cargill a effectué pour le site Clicz un tour d'horizon des entreprises qui ne se contentent plus de publier des flux d'information sur Twitter, [...]

[BtoB] Marketing et ventes, main dans la main
Talents

[BtoB] Marketing et ventes, main dans la main

Par Floriane Salgues

A l'heure de la data, les équipes marketing et ventes ne peuvent plus se comporter en frères ennemis. Mode d'emploi pour une parfaite coopération.

Funnel : entrez dans le cercle vertueux
Data

Funnel : entrez dans le cercle vertueux

Par Floriane Salgues

Le funnel est un pilier de la stratégie marketing B to B. De l'attraction à la conversion de la cible en client, la démarche requiert de bonnes pratiques.

Personas : dans la peau d'un profiler
Réseaux Sociaux

Personas : dans la peau d'un profiler

Par Floriane Salgues

Dresser le portrait-robot d'un client coeur de cible : le Graal pour les marketers. La méthode des personas, ou la description intime d'un prospect, en offre l'opportunité. [...]

[BtoB] Mirakl lance une marketplace réservée aux professionnels
Retail

[BtoB] Mirakl lance une marketplace réservée aux professionnels

Par Stéphanie Marius

Les professionnels du secteur B to B élargissent leurs offres, en suivant l'exemple de leurs confrères B to C. Pour répondre à ce besoin, l'éditeur de solutions logicielles [...]

[BtoB] L'avènement du mode collaboratif en 7 exemples à travers le monde
Marques

[BtoB] L'avènement du mode collaboratif en 7 exemples à travers le monde

Par Par Martine Ghnassia et Isabelle Grange, InCapsule By Ifop

S'inspirant des modèles de partage entre particuliers, les entreprises qui offrent des produits et services aux professionnels ont désormais leurs propres plateformes d'échanges [...]

[BtoB] Business to Brilliant !
Talents

[BtoB] Business to Brilliant !

Par Stéfanie Moge-Masson

Si le B to B ne fait toujours pas rêver les étudiants en marketing, les entreprises de ce secteur sont pourtant plébiscitées par leurs salariés et le métier s'est considérablement [...]

[Tribune] Instagram et B to B, un mauvais ménage? Pas si sûr...
Réseaux Sociaux

[Tribune] Instagram et B to B, un mauvais ménage? Pas si sûr...

Par Par Matt Caprioli, Content Marketer chez eZ Systems

Les marques B to B restent frileuses dans leur utilisation d'Instagram. Et pourtant, les points forts du réseau social ne manquent pas. Explications de Matt Caprioli, Content [...]

Les meilleures pages du B to B
Réseaux Sociaux

Les meilleures pages du B to B

Par Marie Guillet, avec Stéphanie Marius

Que ce soit pour parfaire sa stratégie sociale, revoir ses classiques ou s'informer sur de lointains marchés, voici une sélection d'ouvrages incontournables du marketing [...]

Médias sociaux : "LinkedIn est LA plateforme à mettre en oeuvre pour le BtoB"
Réseaux Sociaux

Médias sociaux : "LinkedIn est LA plateforme à mettre en oeuvre pour le BtoB"

Par Floriane Salgues

Le BtoB a investi les médias sociaux pour générer des leads, mais pas seulement. Le point avec Hervé Kabla, directeur général de Be Angels et auteur de "Médias sociaux et [...]

B to B : lancement de la première place de marché publicitaire multicanale
Data

B to B : lancement de la première place de marché publicitaire multicanale

Par Floriane Salgues

L'agence marketing spécialisée en B to B, Histoire d'Adresses, lance sa première place de marché publicitaire multicanale dédiée au B to B, en France. Cette DMP a été conçue [...]