Erik-Marie Bion (Expedia / Anyway) : « Expedia.fr proposera une offre globale »
Le voyagiste américain Expedia, qui détient 49,9 % du capital de Voyages-sncf.com, dévoile les prémices de sa stratégie de développement sur le marché français. Le point avec Erik-Marie Bion, ancien directeur marketing de Voyages-sncf.com et fraîchement nommé au même poste à la fois pour Anyway.com et Expedia.fr.
Je m'abonneQuelle a été la genèse de votre partenariat avec Voyages-sncf ?
Erik-Marie Bion : La joint-venture GL Expedia date de 2001,
époque à laquelle Voyages-sncf.com, filiale e-commerce de la SNCF Grandes
Lignes, ambitionnait d'élargir son offre de trains aux autres produits du
voyage. Suite à appel d'offres, Expedia fut retenu en raison de son
savoir-faire technologique et de sa grande expérience en e-tourisme.
L'offre d'Expedia.fr concurrence-t-elle frontalement celle de votre principal partenaire ?
E-M B : Il n'y a aucune raison à
cela. Le but n'est pas de se cannibaliser mais de dynamiser le marché, raison
pour laquelle nos liens avec voyages-sncf resterons forts. Les taux de
croissance du e-travel sont à ce point importants, de l'ordre de 30 % à 50 %
d'ici cinq à dix ans, qu'il serait inimaginable, pour Expedia, de ne pas lancer
sa propre offre en France, comme elle le fait déjà dans les autres pays
d'Europe. D'ailleurs, la joint-venture avec Voyages-sncf était le meilleur
moyen pour Expedia de pénétrer le marché français. Expedia.fr se positionnera
donc comme un producteur de voyages, dont le produit fini est une offre globale
constituée d'une marque forte pour les vols secs, Anyway, d'une offre B to B
via Egencia, et d'un portail proposant l'offre d'hôtels et de location auto la
plus large du marché au meilleur prix. De son côté, Voyages-sncf reste libre du
choix de son positionnement et de sa politique de prix sur ces mêmes
produits.
A quand le lancement d'Expedia.fr ?
E-M B :
Courant 2004. Pour l'heure, notre priorité est de repositionner la marque
Anyway sur son activité identitaire, les vols secs, sans nous interdire de
proposer du séjour par ce biais. Pour rappel, Anyway était déjà le partenaire B
to B d'Expedia via Voyages-sncf, mais son concurrent direct en B to C. D'où
l'intérêt stratégique, pour Expedia, de ce rachat. Anyway est un spécialiste de
l'aérien qui dispose d'une excellente technologie de réservation. Il est
présent en France depuis quinze ans avec une marque forte. Seule son offre de
séjours constituait un point faible que nous renforçons actuellement parce que
le séjour est l'axe de développement essentiel du voyage en ligne.
