Scoring

  • Imprimer
Technique d'évaluation d'un prospect à l'aide de scores. Cette méthode est utilisée en particulier en marketing direct, pour déterminer la valeur des différents clients contenus dans un fichier. Les critères retenus seront par exemple : la réponse au mailing, le nombre de relan- ces, le nombre de commandes passées, le montant moyen d'une commande, les modalités et les délais de paiement, la sensibilité aux promotions... L'arrêté du 18 février 1987 relatif à l'enrichissement du vocabulaire économique et financier recommande l'utilisation des termes « scorage » ou « évaluation par score ».

Définitions sur le même sujet

La rédaction vous recommande

Data

Par La rédaction

Gagner 20 de vente est possible en optimisant le pipeline de vente et ce en qualifiant correctement les leads et en alignant les services marketing [...]