Modèles de Narasimhan
Publié en 1984 par Chakravarthi Narasimhan, il concerne la promotion commerciale pour laquelle il considère que le consommateur cherche en permanence à maximiser la fonction utilité, notamment lors de l’utilisation de coupons. Il en découle que l’analyse de variables socio-démographiques peut permettre de définir l’éventuelle prédisposition d’un individu à l’utilisation de coupons. Le modèle s’attache également à déterminer la taille et la réduction offerte optimales du coupon. Un autre modèle porte le nom de Chakravarthi Narasimhan. Conçu en 1988, il concerne la fidélité à la marque et le fait que l’entreprise bénéficiaire doit alors limiter les promotions et conserver des prix élevés.
