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Conçu et étendu par Gary Lilien entre 1978 et 1979, puis développé en collaboration avec Weinstein, il constitue un système d’aide à la décision pour la planification du mix marketing des produits industriels. Les variables retenues sont : la taille de l’entreprise, le montant moyen d’une commande, la technicité liée à l’achat, l’étape sur la courbe de vie où se situe le produit, le degré de standardisation et la fréquence d’achat.

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