Mégabase
Base de données comportant de très nombreux
enregistrements (parfois plusieurs
dizaines de millions). Elles sont gérés directement
par les annonceurs – essentiellement
des entreprises ou des groupes intervenant
sur des marchés de biens de grande consommation
ou par des organismes spécialisés qui
revendent leurs résultats pour un produit
particulier à un annonceur concerné. Toutefois,
si les mégabases gérées directement
par les annonceurs comportent de plus en
plus des données sur les variables R.F.M., les
mégabases des organismes spécialisés reposent
le plus souvent sur une information
déclarée, avec les limites que cela comporte.
« Avec les mégabases ainsi constituées, les
entreprises peuvent étudier de façon très
détaillée le profil de leurs clients actuels ou
potentiels et mettre en place des actions de
marketing individualisé et de géo-marketing
[...] le besoin de rééquilibrage des investissements
en communication sur les très bons
clients, pour les conserver et sur les très
bons clients potentiels, pour tirer parti de
leur valeur (« Life Time Value ») est l'un des
éléments moteur de la constitution des
BDD » observent Joëlle Brohier et Francis
Salerno.
