Incrément
Accroissement arbitraire. Les ventes
incrémentales (incremental sales) représentent
le volume ou la valeur supplémentaire
des ventes réalisées grâce à une
action de communication. La théorie de la
productivité incrémentale (incremental
productivity method) repose sur l'accroissement
progressif de la force de vente
tant que le profit incrémental généré par
l'ajout de nouveaux vendeurs est supérieur
aux coûts incrémentaux.
