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Glossaire B

Boomerang (méthode)

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Technique de vente d’origine anglo-saxonne consistant pour le vendeur à retourner instantanément toute objection du client en transformant cette objection en une raison impérative d’acheter le bien.

Définitions sur le même sujet

Effet Forelash

Effet boomerang

MRP I

Externalisation commerciale

Marketing collaboratif

Argumentaire de vente

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