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La grille adhésion/confiance
Méthodologie
La grille adhésion/confiance
Par Patrice Stern, Jean Mouton
le 11 déc. 2017
La doctrine : prévoir ses scénarios
Méthodologie
La doctrine : prévoir ses scénarios
Par Patrice Stern, Jean Mouton
le 11 déc. 2017
Agir en négociateur
Méthodologie
Agir en négociateur
Par Patrice Stern, Jean Mouton
le 11 déc. 2017
La préparation est faite, vous avez compris qui était l'autre, la culture de l'entreprise à laquelle il appartient - vous avez réalisé où se situait le rapport de [...]
Vous, négociateur face à l'autre
Méthodologie
Vous, négociateur face à l'autre
Par Patrice Stern, Jean Mouton
le 11 déc. 2017
Au-delà de la connaissance de soi, la négociation impose la connaissance de l'autre. Que l'autre soit appelé interlocuteur, adversaire, partenaire, qu'il soit vécu [...]
Win-Win ou lose-lose
Méthodologie
Win-Win ou lose-lose
Par Patrice Stern, Jean Mouton
le 11 déc. 2017
Décadrer, recadrer
Méthodologie
Décadrer, recadrer
Par Patrice Stern, Jean Mouton
le 11 déc. 2017
La technique du Levier
Méthodologie
La technique du Levier
Par Patrice Stern, Jean Mouton
le 11 déc. 2017
Les zones de pouvoir (Crozier)
Méthodologie
Les zones de pouvoir (Crozier)
Par Patrice Stern, Jean Mouton
le 11 déc. 2017
Les deux forces de Sun-Tzu
Méthodologie
Les deux forces de Sun-Tzu
Par Patrice Stern, Jean Mouton
le 11 déc. 2017
Agir en trois mouvements
Méthodologie
Agir en trois mouvements
Par Patrice Stern, Jean Mouton
le 11 déc. 2017
L'accueil ISIS
Méthodologie
L'accueil ISIS
Par Patrice Stern, Jean Mouton
le 11 déc. 2017
Négocier avec Palo Alto
Méthodologie
Négocier avec Palo Alto
Par Patrice Stern, Jean Mouton
le 11 déc. 2017
La check-list ATROCE
Méthodologie
La check-list ATROCE
Par Patrice Stern, Jean Mouton
le 11 déc. 2017
La vision DIAD
Méthodologie
La vision DIAD
Par Patrice Stern, Jean Mouton
le 11 déc. 2017
Le passage en force
Méthodologie
Le passage en force
Par Patrice Stern, Jean Mouton
le 11 déc. 2017
Le changement désiré
Méthodologie
Le changement désiré
Par Patrice Stern, Jean Mouton
le 11 déc. 2017
Recourir aux solutions bizarres
Méthodologie
Recourir aux solutions bizarres
Par Patrice Stern, Jean Mouton
le 11 déc. 2017
Les règles Mac Neil
Méthodologie
Les règles Mac Neil
Par Patrice Stern, Jean Mouton
le 11 déc. 2017
Mesurer l'ambiance de votre négociation
Méthodologie
Mesurer l'ambiance de votre négociation
Par Patrice Stern, Jean Mouton
le 11 déc. 2017
Définir les champs des objectifs : l'angle alpha
Méthodologie
Définir les champs des objectifs : l'angle alpha
Par Patrice Stern, Jean Mouton
le 11 déc. 2017
Votre évaluation de négociateur
Méthodologie
Votre évaluation de négociateur
Par Patrice Stern, Jean Mouton
le 11 déc. 2017
La PALETTE TACTIQUE
Méthodologie
La PALETTE TACTIQUE
Par Patrice Stern, Jean Mouton
le 11 déc. 2017
La tactique " Plaidoyer "
Méthodologie
La tactique " Plaidoyer "
Par Patrice Stern, Jean Mouton
le 11 déc. 2017
La tactique " Assemblage "
Méthodologie
La tactique " Assemblage "
Par Patrice Stern, Jean Mouton
le 11 déc. 2017
La tactique " Limitation "
Méthodologie
La tactique " Limitation "
Par Patrice Stern, Jean Mouton
le 11 déc. 2017
La tactique " Effacement simultané "
Méthodologie
La tactique " Effacement simultané "
Par Patrice Stern, Jean Mouton
le 11 déc. 2017
La tactique " Transfert "
Méthodologie
La tactique " Transfert "
Par Patrice Stern, Jean Mouton
le 11 déc. 2017
La tactique " Tourbillon "
Méthodologie
La tactique " Tourbillon "
Par Patrice Stern, Jean Mouton
le 11 déc. 2017
La tactique " Élasticité du temps "
Méthodologie
La tactique " Élasticité du temps "
Par Patrice Stern, Jean Mouton
le 11 déc. 2017
Les tactiques de rupture
Méthodologie
Les tactiques de rupture
Par Patrice Stern, Jean Mouton
le 11 déc. 2017
Déterminer vos plages de négociation (le patatoïde)
Méthodologie
Déterminer vos plages de négociation (le patatoïde)
Par Patrice Stern, Jean Mouton
le 11 déc. 2017
Les aptitudes à négocier
Méthodologie
Les aptitudes à négocier
Par Patrice Stern, Jean Mouton
le 11 déc. 2017
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