Histoire d'adresses : rien que du B to B

Si l'univers du fichier B to C connaît une forte concurrence, un nombre moindre d'acteurs évolue dans le B to B. C'est donc sur ce créneau que s'est positionnée la nouvelle société Histoire d'adresses, qui réunit Marlène Berger (ex-Médiaprisme), Patricia Deudon (ex-BCA) et Emma Fernandez (ex-Médiaprisme). Outre une activité de courtage et de conseil en plan fichiers, la société fondée il y a tout juste un an, propose une “labellisation des fichiers”. « Nous regardons si les prérequis pour avoir un fichier B to B de bonne qualité sont réunis », indique Patricia Deudon. La méthode analyse d'abord le fichier sous l'aspect juridique: est-il déclaré à la Cnil? Puis, avec l'aide du cabinet d'avocats Staub & Associés, Histoire d'adresses procède à un audit “légal” : les mentions légales, le bon de commande, la collecte de données et la mise sur le marché, tous ces aspects sont-ils en règle avec la législation? La société effectue ensuite une analyse structurelle de la base (RNVP) et enfin une analyse de l'actualisation des données. Une fois l'audit global réalisé, est décerné le “label HDA”. But du jeu : avoir une qualité égale, une homogénéité et une reconnaissance mutuelle. Parallèlement Histoire d'adresses commercialise en exclusivité : le fichier Bernard (produits d'hygiène), qui comprend 200 000 adresses, Dassel (casseroles), une base de 45 000 groupeuses d'achat, NM Médical (matériel médical) qui compte 95 000 adresses et Otto Office (mobilier de bureau, groupe 3 Suisses International), 100 000 adresses. La toute nouvelle société n'en reste pas là : elle a conçu un mailing groupé pour trois annonceurs, toujours B to B : Ipsopresto, EBP et Secap. Envoyé à 15 000 exemplaires en test, sur une cible de créateurs d'entreprise, il devrait faire l'objet d'une deuxième vague en septembre-octobre, avec cinq annonceurs. Histoire d'adresses, qui doit clôturer son premier bilan fin 2005, pense réaliser des objectifs supérieurs à ceux fixés au départ.