Campagne 2.0 pour Windows Mobile
Pour booster la vente de Smartphone sous Windows Mobile 5.0, Microsoft a fondé sa stratégie marketing sur la viralité et la communication communautaire.
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Windows Mobile est un système d'exploitation pour Smartphone. Mais
contrairement au Windows pour PC, ce produit ne peut être vendu séparément de
la plateforme nomade sur lequel il est installé. Les consommateurs ne sont donc
pas des clients Microsoft mais utilisent pourtant dans certains cas ses
logiciels. D'où une communication atypique, comme en témoigne Nicolas Petit,
directeur de la division Mobilité chez Microsoft France : « Notre mode de vente
est totalement indirect, avec dans le meilleur des cas au moins deux
intermédiaires : l'équipementier et le distributeur. » La communication de la
firme s'adapte donc et s'oriente naturellement vers les communautés
d'utilisateurs. En 2006, parallèlement aux traditionnels packs d'aide à la
vente pour les distributeurs et opérateurs mobiles, Microsoft a donc axé son
plan marketing B to C sur trois axes : campagnes virales, opérations cobrandées
avec les constructeurs informatiques et communication via les blogs et forums
d'experts. « Les spécialistes en téléphonie mobile sont de bons prescripteurs
et nous estimons que l'usage marketing des blogs est aujourd'hui mature. Nous
savons mieux gérer ce type de communication et les retours, bons ou mauvais,
sont très riches d'enseignements pour nos actions futures », commente le
directeur. Quant aux opérations cobrandées, des concours appelés “Jackpot
Windows Mobile”, elles apportent à Microsoft des bases de données opt-in de
plusieurs dizaines de milliers de profils que la division mobile se refuse de
partager, même avec les autres entités du groupe. « L'opération avec Palm, qui
vient de se terminer, nous a ouvert les portes d'une communauté très fidèle au
constructeur et jusqu'ici réfractaire à Windows Mobile », confie Nicolas Petit.
Des technophiles que Microsoft compte bien réussir à amadouer.
Points clés
47 constructeurs et 102 opérateurs partenaires. Présence dans 55 pays. Vente France 9 premiers mois 2006 : 440 770 PDA ou Smartphones. Part de marché France des PDA/ Smartphones équipés Windows Mobile : de 75 % à 80 %.
