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Prévision

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Estimation chiffrée ou non de l’évolution à court, moyen ou long terme d’une variable ou d’un phénomène. Elle peut provenir de l’utilisation de techniques de modélisation et/ou de simulation, ou d’un simple avis. Elle est toujours datée afin de définir un horizon. La prévision des ventes est sans doute l’un des domaines d’application de l’analyse des prévisions qui intéresse le plus le marketer. De nombreuses méthodes peuvent être utilisées telles que : la régression linéaire (linear regression), le lissage exponentiel (exponential smoothing), la double moyenne de Mayer, les arbres de décision (decision trees), la méthode de Box et Jenkins, les études consommateurs (consummer surveys).

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