En deux ans, les sites de ventes événementielles ont fleuri sur la Toile. Face à l'engouement des internautes, de nombreux acteurs d'horizons divers ont investi [...]
Alors que Price Minister ses cinq ans, la plate-forme de e-commerce entre particuliers vient de lancer avec Opinion Way un baromètre du C to C. Il est destiné à [...]
Il y a un peu moins d'un an, la loi Dutreil (2 août 2005) a défini les nouvelles règles des négociations commerciales. Récemment, une circulaire est venue les [...]
Danièle Kapel-Marcovici (raja). La VPC est un outil de puissance formidable
Par Propos recueillis par Marie-Juliette Levin
Sa petite entreprise ne connaît pas la crise. Créée en 1954,
la société des Cartons Raja est devenue le groupe leader européen de VPC d'emballage sur le marché [...]
Un front commun marketing-vente, face à une certaine morosité
Par François Blanc et Géraldine Michel Professeurs de marketing à l'IAE de Paris
D'après les résultats du cinquième baromètre Market IAE,
le climat des affaires ne s'est pas
amélioré. Les perspectives sont considérées comme plutôt moyennes. [...]
Sept règles à suivre pour déclencher l'acte d'achat
Par Genevieve Hermann
Avant toute chose, il faut donner au prospect l'envie de découvrir le mailing, et pour cela, selon le budget disponible, jouer sur l'émotionnel, le sensitif (au [...]
Les conseils des professionnels des mailings de vente
Par Genevieve Hermann
Le mailing, constitué après un « brief précis et structuré », construit
« sur le registre de l'émotion », puis placé dans une enveloppe « surprenante » est sûr [...]
Les forces de ventes supplétives gagnent du terrain
Par Muriel Jaouën
Longtemps freiné par la frilosité des entreprises françaises, le recours à
des viviers commerciaux externes connaît depuis cinq ans un net essor. [...]
Esprit Femme annonce son premier OJD à 197 920 exemplaires de Diffusion Totale Payée. L'objectif de diffusion de 150 000 exemplaires est largement dépassé.
Les AGF ont lancé, juste avant les fêtes de Noël, leur nouveau site Internet. Ce dernier n'aura toujours rien à vendre mais facilitera
le contact entre [...]
