La loi de l’offre et de la demande, appliquée aux influenceurs
Par GUILLAUME MIKOWSKI
D’après une étude menée par Cision en 2015, 66% des professionnels du marketing et de la communication développent des relations avec les ambassadeurs online. Une sursollicitation [...]
Comment booster votre prospection B2B avec l'emailing ?
Par Nathalie Hoch
3/4 des entreprises ont des projets de prospection mais aujourd'hui, il faut en moyenne 8 tentatives pour joindre un décideur, un chiffre en constante hausse... Alors, comment [...]
6 manières de bénéficier du social listening pour les entreprises B2B
Par Melanie Corolleur
Les entreprise B2B perdent un lead chaque jour sur les médias sociaux. Compte tenu de la valeur d'un client corporate, c'est une opportunité commerciale majeure dont elles [...]
15 Statistiques sur l’email marketing qui vont vous faire changer de stratégie dès demain
Par Guillaume FLEUREAU
La pertinence de l'email au sein d'une stratégie marketing n'a jamais été aussi évidente. Les évolutions technologiques lui donnent un nouveau souffle et en font l'outil [...]
La curiosité a la réputation d'être un vilain défaut, mais c'est pourtant une vertu essentielle chez un marketer, analyse ce mois-ci, exemples à l'appui, Hervé Kabla.
Les nouvelles réalités du parcours d'achat B2B pour réussir en Europe
Par SiriusDecisions
Le parcours d'achat B2B a radicalement changé et les idées reçues sur celui-ci ont engendré de mauvaises décisions d'investissement. Il est temps d'en exposer les mythes [...]
Expérience client : seules 23% des entreprises B2B y sont sérieusement engagées
Par AMELLE NEBIA
La majorité des entreprises B2B perd des opportunités de croissance en raison de mauvaises expériences client, selon une étude "B2B Customer Experience" signée Accenture. [...]
[Livre] Transformer une entreprise B to B en marque B to B
Par Stéphanie Marius
L'ouvrage "Ma marque B2B, la rendre forte dans le monde numérique" remet en question la frontière historique entre marketing B to B et B to C, et transpose les stratégies [...]
[Étude] ROI et BtoB ne font pas (encore) bon ménage
Par AMELLE NEBIA
Le Club B2B de l'ADETEM, OpinionWay et Ariane Études ont observé, pour la première fois, les pratiques roistes du marketing B2B. Leur nouvelle étude montre des usages encore [...]
"Le marketing B to B est plus intelligent", selon Hervé Gonay (Ensemble B2B)
Par Stéfanie Moge-Masson
Passionné par le marketing B to B, Hervé Gonay lui a dédié un think tank qui rassemble des annonceurs, agences et prestataires qui entendent partager de bonnes pratiques. [...]
Yann Gourvennec : "Le marketing BtoB n'est pas rébarbatif !"
Par AMELLE NEBIA
Yann Gourvennec, fondateur de l'agence conseil Visionary Marketing, milite contre les stéréotypes qui résument le marketing B2B à une affaire "d'ingénieurs". Son mantra : [...]
Comme chaque mois, Hervé Kabla (agence Be Angels) s'interroge sur une tendance ou un comportement marketing. En cette rentrée, il se penche sur l'honnêteté, exemples à l'appui. [...]
[Tribune] Le risque d' "uberisation" s'applique-t-il aussi à la fonction marketing ?
Par Yassine Mahfoufi, Head of Marketing France, Alcatel-Lucent Enterprise
Aucun marché ne semble échapper aux profonds bouleversements liés à l'irruption de business models disruptifs. Le marketing lui-même risque-t-il cette profonde remise en [...]
Pourquoi les marques B to B doivent aller sur les réseaux sociaux B to C
Par Julia Drupt et Bertrand Espitalier, Le Fil
Les marques considèrent trop souvent que le seul moyen pour toucher leur clientèle B to B est de recourir aux réseaux sociaux dits "professionnels". Elles passent ainsi à [...]
