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)La loi de l’offre et de la demande, appliquée aux influenceurs
Social media

La loi de l’offre et de la demande, appliquée aux influenceurs

Par GUILLAUME MIKOWSKI

D’après une étude menée par Cision en 2015, 66% des professionnels du marketing et de la communication développent des relations avec les ambassadeurs online. Une sursollicitation [...]

)Comment booster votre prospection B2B avec l'emailing ?
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Comment booster votre prospection B2B avec l'emailing ?

Par Nathalie Hoch

3/4 des entreprises ont des projets de prospection mais aujourd'hui, il faut en moyenne 8 tentatives pour joindre un décideur, un chiffre en constante hausse... Alors, comment [...]

)6 manières de bénéficier du social listening pour les entreprises B2B
Social media

6 manières de bénéficier du social listening pour les entreprises B2B

Par Melanie Corolleur

Les entreprise B2B perdent un lead chaque jour sur les médias sociaux. Compte tenu de la valeur d'un client corporate, c'est une opportunité commerciale majeure dont elles [...]

)[Chronique] Un marketer doit-il être curieux ?
Social media

[Chronique] Un marketer doit-il être curieux ?

Par Hervé Kabla, directeur général de Be Angels

La curiosité a la réputation d'être un vilain défaut, mais c'est pourtant une vertu essentielle chez un marketer, analyse ce mois-ci, exemples à l'appui, Hervé Kabla.

)Les nouvelles réalités du parcours d'achat B2B pour réussir en Europe
brandvoice

Les nouvelles réalités du parcours d'achat B2B pour réussir en Europe

Par SiriusDecisions

Le parcours d'achat B2B a radicalement changé et les idées reçues sur celui-ci ont engendré de mauvaises décisions d'investissement. Il est temps d'en exposer les mythes [...]

)[Livre] Transformer une entreprise B to B en marque B to B
Carrière

[Livre] Transformer une entreprise B to B en marque B to B

Par Stéphanie Marius

L'ouvrage "Ma marque B2B, la rendre forte dans le monde numérique" remet en question la frontière historique entre marketing B to B et B to C, et transpose les stratégies [...]

)[Étude] ROI et BtoB ne font pas (encore) bon ménage
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Par AMELLE NEBIA

Le Club B2B de l'ADETEM, OpinionWay et Ariane Études ont observé, pour la première fois, les pratiques roistes du marketing B2B. Leur nouvelle étude montre des usages encore [...]

)Yann Gourvennec : "Le marketing BtoB n'est pas rébarbatif !"
Agences

Yann Gourvennec : "Le marketing BtoB n'est pas rébarbatif !"

Par AMELLE NEBIA

Yann Gourvennec, fondateur de l'agence conseil Visionary Marketing, milite contre les stéréotypes qui résument le marketing B2B à une affaire "d'ingénieurs". Son mantra : [...]

)Un marketeur doit-il être... honnête ?
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Un marketeur doit-il être... honnête ?

Par Hervé Kabla, directeur général de Be Angels

Comme chaque mois, Hervé Kabla (agence Be Angels) s'interroge sur une tendance ou un comportement marketing. En cette rentrée, il se penche sur l'honnêteté, exemples à l'appui. [...]

)[Tribune] Le risque d' "uberisation" s'applique-t-il aussi à la fonction marketing ?
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[Tribune] Le risque d' "uberisation" s'applique-t-il aussi à la fonction marketing ?

Par Yassine Mahfoufi, Head of Marketing France, Alcatel-Lucent Enterprise

Aucun marché ne semble échapper aux profonds bouleversements liés à l'irruption de business models disruptifs. Le marketing lui-même risque-t-il cette profonde remise en [...]

)Pourquoi les marques B to B doivent aller sur les réseaux sociaux B to C
Social media

Pourquoi les marques B to B doivent aller sur les réseaux sociaux B to C

Par Julia Drupt et Bertrand Espitalier, Le Fil

Les marques considèrent trop souvent que le seul moyen pour toucher leur clientèle B to B est de recourir aux réseaux sociaux dits "professionnels". Elles passent ainsi à [...]