Comment réaliser une stratégie de marketing web efficace ?

Lorsque vous avez une entreprise de production, le coeur de votre activité repose sur la commercialisation de vos articles. L'ensemble des procédés que vous mettez en place pour y arriver via votre site internet représente vos actions de marketing web. Elles ont pour but de maximiser vos ventes en vue d'accroître le rendement de votre entreprise. Compte tenu de son importance, le marketing web nécessite la définition d'une stratégie claire basée sur l'étude de données fiables. Cette dernière donnera un cap à vos initiatives et permettra d'employer à bon escient vos ressources. Alors, comment mettre en place une stratégie webmarketing efficace ?

Faites appel à une agence SEO pour la mise en place d'une stratégie pertinente

Le marketing web débute par l'optimisation complète de votre site internet. Cela est tout à fait normal étant donné qu'il s'agit du premier outil dont vous disposez en la matière. Cette mission implique un niveau de technicité qui exige l'intervention de professionnels qualifiés. L'accompagnement par des experts est le meilleur moyen de faire de votre plateforme le centre de votre stratégie. Dans ce sens, recourir à une agence SEO est une idée des plus judicieuses.

Un audit complet de votre site

Avant de connaître la direction à donner à votre démarche, vous devez commencer par en identifier les lacunes. C'est exactement de cette façon que procède une agence SEO. Elle effectue à cet effet un audit complet de votre site internet. Il est examiné sous tous les angles imaginables afin de déceler son potentiel et de mettre en évidence ses insuffisances. Il s'agit d'un processus long et fastidieux qui demande la considération d'une multitude de paramètres.

C'est la raison pour laquelle, nous vous recommandons de faire appel uniquement à une agence qualifiée plus ou moins proche de votre entreprise. À titre illustratif, vous pouvez contacter une agence SEO sur Lyon si votre société se trouve dans la région. De cette manière, vous facilitez grandement la collaboration.

L'audit du site internet prend en compte aussi bien le côté technique de votre plateforme web que son aspect ergonomique. En termes simples, son code est décortiqué et sa facilité d'utilisation étudiée. Cet examen inclut également son référencement naturel (SEO). Il s'agit en quelque sorte de sa position dans les résultats des moteurs de recherche.

La mise en place des actions correctives

Après l'audit, l'agence SEO vous fait un rapport détaillant ses résultats. Ainsi, vous prenez connaissance des modifications à apporter. Concernant l'ergonomie du site, il peut être question d'une refonte du design. L'aspect général du site est modifié de sorte à le rendre plus attractif. De plus, la navigation est fluidifiée par une disposition optimale. Si ce n'est pas déjà le cas, le design est rendu « responsive » (adapté à tous les supports).

L'amélioration du référencement naturel SEO quant à elle passe par :

• l'optimisation des images,
• la réduction au minimum du temps de chargement,
• la production de contenus pertinents et contenant les bons mots clés,
• l'usage de techniques telles que le netlinking pour accroître la visibilité.

Vous l'aurez compris, cela demande du temps et un savoir-faire indéniable. Ce sont autant de points qui font intervenir des connaissances pointues ; d'où l'importance de l'intervention d'une agence SEO. À la fin du processus, vous aurez un site parfaitement performant avec un trafic accru. La suite de la stratégie doit vous permettre de maintenir et convertir les visiteurs en clients définitifs.

Mettez au point une stratégie d'inbound marketing

L'optimisation de votre site internet, à elle seule, ne constitue pas une stratégie de web marketing durable. Elle doit être secondée par un moyen de maintenir un flux de visites plus ou moins satisfaisant. L'inbound marketing apparaît donc comme la solution idéale pour compléter votre démarche.

Concrètement, il s'agit d'une méthode de création de contenus qui a pour but de faire venir les consommateurs à vous. Elle se veut moins intrusive et plus efficace, car elle diffère de l'approche traditionnelle. Son application repose sur le respect de certaines étapes spécifiques.

Identifiez vos cibles

Il vous sera impossible de susciter l'intérêt de vos clients potentiels si vous n'arrivez pas à les comprendre. Vous devez anticiper leurs besoins afin de les satisfaire et attiser leur curiosité. Une analyse méticuleuse de vos cibles s'impose donc. Elle doit être poussée dans le but de déterminer les attentes, les contraintes et les habitudes de vos prospects.

Vous pouvez réaliser des enquêtes ou des interviews pour rassembler le plus de données envisageables. Elles vous faciliteront l'élaboration des « buyers personas », les profils des consommateurs. Ce sont des condensés d'informations qui vous permettront de produire un contenu parfaitement ciblé.

Cela peut être fait à travers le blog de votre site internet ou même les réseaux sociaux. Ces derniers représentent d'ailleurs un outil de communication de très grande portée qu'il serait dommage de négliger. Ils vous permettront de créer une relation privilégiée avec vos acheteurs et prospects et d'améliorer votre image de marque. En maintenant un rythme raisonnable et en privilégiant la qualité des contenus, vous remarquerez des résultats positifs. Toutefois, vous n'êtes pas encore au bout de vos peines.

Assurez la conversion des leads en clients

Maintenant que vous avez toute l'attention de votre audience, vous ne devez plus faire de faux pas. Le but est de la conduire au bout du tunnel d'achat. Pour cela, vous pouvez utiliser différentes techniques éprouvées. L'une d'entre elles est le « call-to-action ». Elle est simple, mais tout aussi convenable. Il est question de pousser les visiteurs de votre site à effectuer une opération donnée à travers un bouton. Bien entendu, cette dernière doit les rapprocher un peu plus de la finalisation d'un achat.

Outre le « call-to-action », vous avez aussi le « marketing automation » qui vous permet d'automatiser vos campagnes marketing. Vous gardez ainsi subtilement le contact avec vos clients. L'intérêt de cette méthode est qu'elle dépend de scénarios conçus en fonction du comportement de la clientèle. Le contenu est donc envoyé au bon moment aux bons leads.

Lorsque ces manières de procéder sont bien combinées, vos ventes grimpent à coup sûr. À un certain moment, vous devrez mener des actions de fidélisation afin de garder les nouveaux acheteurs acquis. L'amélioration de la relation client revêt donc une importance capitale. Même dans votre stratégie d'inbound marketing, l'agence SEO est un allié de taille. Vous ne perdrez rien à la solliciter pour booster vos ventes de façon durable.