199 Ventures : le marketing vu comme moteur de croissance rentable

Le constat est sans appel : selon une étude de Bpifrance, 80 % des start-up françaises ne considèrent pas le marketing comme une priorité stratégique. Une donnée qui fait écho au récent rapport "French Tech Next 40/120" qui soulignait déjà en 2024 que les dépenses marketing représentaient en moyenne moins de 15 % des budgets opérationnels des start-up en phase d'amorçage, loin derrière le développement produit et les ressources humaines.

"Le marketing a longtemps été perçu comme un centre de coûts plutôt qu'un générateur de revenus," analyse Andréa Bensaid, fondateur du nouveau fonds. Fort de son expérience à la tête d'Eskimoz, agence de growth marketing devenue leader européen du secteur, il entend bien renverser cette perspective.

Un duo complémentaire aux commandes

Pour mener à bien cette mission, Andréa Bensaid s'est associé à Gaultier Brun, expert du capital-investissement ayant accompagné plus de 200 entrepreneurs. Cette alliance n'est pas sans rappeler d'autres duos à succès dans l'écosystème venture français, comme celui formé par Jean de La Rochebrochard et Oussama Ammar lors des premières années de The Family.

Avec une enveloppe de 30 millions d'euros à déployer sur cinq ans, 199 Ventures ne cherche pas à multiplier les participations, mais plutôt à s'engager fortement auprès d'un nombre restreint de start-up soigneusement sélectionnées. Une approche qui rappelle celle de fonds comme Exor Ventures ou Daphni, privilégiant la qualité de l'accompagnement à la quantité d'investissements.

Cette stratégie intervient dans un contexte où l'accès aux financements s'est considérablement durci. Selon les données de France Invest, les investissements en capital-risque ont connu une baisse de 18 % en 2024 par rapport à l'année précédente, forçant les start-up à repenser leurs modèles de croissance.

Au-delà du financement, un véritable partenariat opérationnel

La valeur ajoutée de 199 Ventures réside dans son approche holistique du marketing digital : structuration des canaux d'acquisition, mise en place d'un tracking rigoureux, stratégie d'attribution et pilotage de la data. Des compétences rares et recherchées, comme le confirme l'étude "State of French Tech Talents" publiée en février 2025 par Welcome to the Jungle, qui place les profils marketing data-driven parmi les plus difficiles à recruter pour les start-up françaises.

Andrea Bensaid, également reconnu pour ses activités de Business Angel avec 50 projets financés en 4 ans, apporte au fonds une expérience terrain précieuse. Une double casquette qui rappelle celle d'Olivier Mathiot (PriceMinister) chez Jaina Capital ou de Jean-David Chamboredon chez ISAI.