Le CPA dévoile la première cartographie des acteurs du marketing digital B2B

Cette initiative collaborative menée par le CPA et par sept membres experts du collectif, répond à un besoin croissant de clarification dans un environnement digital de plus en plus complexe. En effet, les entreprises B2B évoluent aujourd'hui dans un contexte digital particulièrement challengeant. Entre le développement de leur notoriété, la génération de leads qualifiés et la structuration de leurs données, les défis se multiplient pour les annonceurs professionnels. Ces enjeux spécifiques nécessitent des approches dédiées et l'intervention de partenaires hautement spécialisés, bien différents des acteurs traditionnels du marketing B2C.

En réponse, le CPA, en s'appuyant sur l'expertise de ses membres fondateurs (Altares, Companeo, Effinity, HelloPro, Infopro Digital, Onssen et Prisma Media), propose une vision d'ensemble de ce marché.

Trois expertises clés pour structurer le marché

La cartographie proposée par le CPA organise l'écosystème B2B autour de trois grandes familles d'expertise, reflétant les besoins stratégiques des entreprises professionnelles.

• Le Branding constitue le premier pilier, visant à renforcer la visibilité et la crédibilité des marques auprès de leurs cibles professionnelles. Dans un environnement B2B où la confiance et la réputation jouent un rôle déterminant, cette dimension revêt une importance particulière.
• La Data représente le second axe stratégique, permettant aux entreprises de mieux comprendre, segmenter et activer leurs audiences. Cette expertise devient cruciale dans un contexte où la personnalisation des approches commerciales constitue un avantage concurrentiel majeur.
• Enfin, la Performance complète ce triptyque en se concentrant sur la maximisation de l'impact et du retour sur investissement des actions marketing. Cette approche orientée résultats répond aux exigences de rentabilité croissantes des directions marketing B2B.

Un panorama complet de l'offre française

Cette cartographie recense l'ensemble des typologies d'acteurs présents sur le marché français : agences spécialisées, solutions technologiques, régies publicitaires, comparateurs sectoriels, plateformes d'intermédiation, et bien d'autres. Cette approche exhaustive permet aux décideurs de visualiser les complémentarités existantes au sein de l'écosystème et d'identifier les partenaires les plus adaptés à leurs besoins spécifiques.