La maîtrise du prix : l'atout commercial

Daniel Huyot, consultant spécialisé, et Philippe Lafaix, directeur associé d'un cabinet de conseil, présentent dans cet ouvrage une méthode d'argumentation concrète à partir de situations fréquemment rencontrées par les commerciaux et dans lesquelles le client formule ses objections sur le prix. C'est un sujet crucial régulièrement demandé dans les séminaires de formation à la vente dont ce livre, directement opérationnel, traite de façon spécifique. Il transforme ainsi la défense du prix en un véritable atout commercial. La défense du prix dans la vente, par Daniel. Huyot et Philippe Lafaix. Editions d'Organisation, 160 pages, 110 F.