The Search Works arrive dans l'Hexagone

L'Allemagne en avril, la France en juillet. The Search Works a décidé d'accroître sa présence sur le marché européen du référencement marketing. La société britannique a fait du déploiement international l'axe principal de sa stratégie et devrait continuer sur sa lancée du côté de l'Asie, avec des implantations futures en Corée et au Japon. « Nous voulons être les premiers sur les marchés clés du référencement dans le monde, à savoir le Royaume-Uni, les Etats-Unis, la France, l'Allemagne, la Corée et le Japon », explique Nick Hynes, CEO de The Search Works et ancien fondateur d'Overture Europe. Plus précisément, la société anglaise veut séduire avant tout les grands annonceurs et les agences de marketing et publicité interactives. Comme l'explique Ben Gibson, qui dirige le bureau français, « les grands annonceurs gèrent entre 20 000 et 50 000 mots-clés et il est nécessaire d'utiliser un système de référencement de recherche marketing ». Bidbuddy, l'outil commercialisé depuis quatre ans, propose de gérer, évaluer et mettre à jour automatiquement chaque position de mot-clé dans tous les listings des moteurs de recherche à chaque heure. Un des intérêts de l'automatisation d'un tel système : permettre de segmenter la journée avec des stratégies d'enchères chronométrées en fonction des périodes d'intense activité ou, au contraire, creuses de cyberconsommation. Pourquoi arriver maintenant sur le marché français alors que le produit existe depuis plusieurs années outre-Atlantique ? « Le marché français avait un peu de retard et ne s'est développé que depuis peu. Au Royaume-Uni, le marketing direct perd du terrain face au search marketing. D'ailleurs, les agences qui faisaient exclusivement du MD ont perdu des budgets face à celles qui faisaient du “search”. Et nous pensons que ce phénomène va arriver en France », explique Nick Hynes. Des prévisions confirmées par l'institut JupiterResearch, qui estime à 1,5 Mde les dépenses européennes sur la recherche payée en 2009, contre 358 ME en 2003. Les liens sponsorisés ont donc de beaux jours devant eux. De son côté, The Search Works veut saisir le filon et parle déjà d'une augmentation de capital dès décembre 2006.