Choisir son accélérateur de retour
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Concurrence des marchés, multiplication des messages, inflation des appâts
commerciaux..., les offres alimentant les mailings sont victimes de leur propre
succès. Plus leur présence est soutenue, moins leur durée de vie et leur impact
sont importants. Pour pallier le phénomène d'attrition qui s'ensuit, les
concepteurs de mailings ont recours à divers mécanismes, et notamment aux
accélérateurs de retours. Une technique qui a prouvé son efficacité. A tel
point qu'aujourd'hui, les annonceurs cherchent à faire marche arrière, du moins
à instiller un peu de raison dans la surenchère à laquelle ils se livrent. Car
toute la difficulté est là : l'accélérateur de retours doit aider l'offre
centrale, pas la supplanter.