Prime
1. Supplément de rémunération versé au
vu d'objectifs atteints (incentive
bonus).
2. Premium, giveaway.
Avantage (objet, réduction de prix,
quantité supplémentaire de produits,
service annexe…) obtenu gratuitement
suite à l'achat d'un produit (free
gift). La réalisation de cet avantage
peut, dans certains cas, être différée
dans le temps (mail in premium),
lorsqu'elle est notamment liée à un
coupon (premium coupon), inséré à
l'intérieur de l'emballage du produit
(in-pack premium) ou figurant sur
l'emballage lui-même (on-pack premium).
L'article L. 121-35 du Code de
la consommation rappelle que : « Est
interdite toute vente ou offre de vente
de produits ou de biens ou toute prestation
ou offre de prestation de services
faites aux consommateurs et
donnant droit, à titre gratuit, immédiatement
ou à terme, à une prime
consistant en produits, biens ou services
sauf s'ils sont identiques à ceux qui
font l'objet de la vente ou de la prestation.
Cette disposition ne s'applique
pas aux menus objets ou services de
faible valeur ni aux échantillons. Cette
disposition s'applique à toutes les activités
visées au dernier alinéa de l'article
L. 113-2. Pour les établissements
de crédit et les organismes mentionnés
à l'article L. 518-1 du code monétaire
et financier, les règles relatives aux
ventes avec primes sont fixées par le
2 du I de l'article L. 312-1-2 du même
code. » « Par opposition au cadeau, la
prime est subordonnée à une ou plusieurs
transactions. Une accroche simple,
facile à comprendre par le
consommateur qui peut lui accorder
une valeur psychologique bien supérieure
au coût. Elle stimule l'achat
impulsif mais peut aussi contribuer à
accentuer certains traits de l'image de
marque par le choix des thèmes » analyse
Pierre Desmet.
