Prémarketing
Terme utilisé pour qualifier l'ensemble des
actions marketing menées préalablement
à la commercialisation d'un bien ou d'un
service et destinées à sensibiliser les
consommateurs à la disponibilité prochaine
du produit (exemple : l'information
des actionnaires potentiels et la prise
d'ordres d'achat avant la mise sur le
marché d'actions de sociétés privatisées).
Delphine Manceau explique que :
« Lorsque la décision d'achat d'un produit
est très rapide, il n'est pas très utile de
commencer à convaincre les clients
plusieurs mois à l'avance. Pour les produits
au sujet desquels les consommateurs réfléchissent
longtemps avant de prendre leur
décision, les ventes ne commencent généralement
à décoller qu'après un délai de
réflexion. Une préannonce permet d'entamer
ce processus avant le lancement et
d'aider les clients à planifier leur
acquisition. » Il peut également être judicieux
de mener une campagne de prémarketing
lorsqu'un concurrent est déjà
installé, afin de sensibiliser les acheteurs
potentiels à attendre l'arrivée du nouvel
acteur sur le marché pour s'équiper (pour
des raisons de technologie plus avancée,
de prix plus avantageux, de prestige de la
marque…). Le décret du 3 juillet 1996
relatif à l'enrichissement de la langue
française lui préfère le terme de « préplacement.
»
