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Modèle de Lilien et Rao

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Proposé en 1976 par Gary Lilien et Ambar Rao, il met en évidence la relation existant entre la part de marché et le nombre d’années d’existence du point de vente, par rapport à la concurrence et à l’agressivité commerciale qu’elle suscite. Il renseigne ainsi le décideur pour planifier l’implantation de points de vente.

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