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Modèle Géoline

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Mis au point en 1971 par Sidney Hess et Stuart Samuels, il permet de planifier l’activité de la force de vente en se basant sur le respect de trois règles fondamentales : une charge de travail équivalente, des territoires adjacents, une facilité maximale de circulation à l’intérieur de chaque territoire géographique.

Définitions sur le même sujet

UCC

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