Linéaire
Longueur des rayonnages d'un point de
vente où sont stockés/exposés les produits
destinés à la vente. En règle général,
l'espace horizontal situé entre 1 m et
1,60 m du sol, est considéré comme le
plus propice à la vente car idéalement à la
hauteur des yeux et à la portée de la main
du client. Les modalités de remplissage du
linéaire tiennent compte de ce facteur, de
la nature des biens et de la concurrence
existant pour la catégorie. Elles sont au
centre des négociations entre producteurs
et distributeurs. On utilise parfois
l'expression de linéaire qualitatif pour
décrire l'analyse merchandising de la
localisation des différents produits au
regard du chiffre d'affaires et/ou de la
marge corollaires. Il s'oppose alors au
linéaire quantitatif qui lui, ne tient
compte que des volumes / quantités de
produits pour mener cette même analyse.
