AIDA
Sigle acronyme de attention, intérêt, désir, action et exprimant synthétiquement le rôle que doit jouer la publicité, en quatre étapes fondamentales : attirer l’attention, susciter l’intérêt, provoquer le désir, et pousser à l’action. Cette approche de la communication fut développée initialement par E. St. Elmo Lewis en 1898, mais ce n’est véritablement qu’en 1925 qu’Edward Strong la rendra populaire pour les techniques de vente. « Les premiers modèles ont été compris comme autant de commandements à propos de l’élaboration. Si par exemple le modèle AIDA suppose l’étape d’attention comme condition de base de l’effet publicitaire, alors la recommandation est de créer la publicité ainsi ; par exemple utiliser une « accroche » mais aussi s’adresser (de manière explicite) à l’intérêt et au mobile et engager à l’achat » précise Klaus Moser.
