http://www.chefdentreprise.com/ Chef Entreprise fr Droits de reproduction et de diffusion réservés Editialis 30 http://www.chefdentreprise.com/Zoom/ConsultZoom.asp?xtor=RSS-9&ID_Zoom=166 Se développer à l’export ? Prospecter les marchés publics ? Entamer des discussions avec la grande distribution pour être référencé ? Se lancer dans l’e-commerce ou encore profiter de la manne des produits éthiques ? Les stratégies commerciales sont multiples, mais laquelle choisir ? Quelle est celle qui conduira votre entreprise sur la voie du succès. Voici un éventail des stratégies commerciales parmi lesquelles se trouve très certainement celle qu’il vous faut. http://www.chefdentreprise.com/Zoom/ConsultZoom.asp?xtor=RSS-9&ID_Zoom=166 Thu, 01 Oct 2009 00:00:00 GMT http://www.chefdentreprise.com/Zoom/ConsultZoom.asp?xtor=RSS-9&ID_Zoom=158 Les premiers mois de 2009 ont mis à mal la santé financière de nombreuses entreprises. Tous secteurs confondus, elles ont dû faire face à des annulations de commandes de dernière minute, des factures restées impayées, des banques aux abonnés absents... A la veille d’aborder la dernière ligne droite de cette année, mettez votre gestion sous haute surveillance. Pour redresser la barre, affinez votre comptabilité et traquez les économies. http://www.chefdentreprise.com/Zoom/ConsultZoom.asp?xtor=RSS-9&ID_Zoom=158 Sat, 01 Aug 2009 00:00:00 GMT http://www.chefdentreprise.com/Zoom/ConsultZoom.asp?xtor=RSS-9&ID_Zoom=149 Sur la plan social, 2009 est une année à haut risque. C’est ce qui ressort d’une enquête menée, en début d’année, par notre magazine. Nous nous proposons donc de vous replonger dans la boîte à outil du manager. Des grands classiques des "RH", aux approches plus inédites, vous y trouverez des idées pour renouveler votre management et traverser l’année sans encombre. http://www.chefdentreprise.com/Zoom/ConsultZoom.asp?xtor=RSS-9&ID_Zoom=149 Mon, 01 Jun 2009 00:00:00 GMT http://www.chefdentreprise.com/Zoom/ConsultZoom.asp?xtor=RSS-9&ID_Zoom=145 La tentation est grande, lorsque les affaires se corsent, de réduire le budget dédié à la formation. Ce serait pourtant un bien mauvais calcul, tant la formation est indispensable à court mais aussi à moyen terme. À court terme, elle valorise et mobilise vos collaborateurs. À moyen terme, elle leur donne les moyens d’être plus performants dans leur mission. Alors ne cédez pas à la tentation... http://www.chefdentreprise.com/Zoom/ConsultZoom.asp?xtor=RSS-9&ID_Zoom=145 Fri, 01 May 2009 00:00:00 GMT http://www.chefdentreprise.com/Zoom/ConsultZoom.asp?xtor=RSS-9&ID_Zoom=141 Des clients frileux, un carnet de commandes qui tarde à se remplir... Face au durcissement des affaires, le retour à une stratégie offensive de prospection commerciale est souvent inéluctable. Pour qu’elle soit réussie, vous devez établir un plan de prospection, identifier les moyens de recruter de nouveaux clients (salons, parrainage, porte à porte...) et mettre à la disposition de vos vendeurs les bons outils d’aide à la prospection (campagne d’e-mailing, site Web). Vous devez également vous assurer que vos commerciaux maîtrisent les techniques permettant de passer les barrages téléphoniques, qu’ils sont à l’aise avec les différentes phases de l’entretien de vente et qu’ils savent préserver leur marge durant l’entretien. Retour sur les éléments clés d’une prospection réussie. http://www.chefdentreprise.com/Zoom/ConsultZoom.asp?xtor=RSS-9&ID_Zoom=141 Wed, 01 Apr 2009 00:00:00 GMT http://www.chefdentreprise.com/xml/Dossier-Thematique/132/Le-climat-social-ca-se-travaille-/?xtor=RSS-9 Dans une entreprise, le climat social est la résultante d’un mode de management, d’une politique de rémunération, d’une stratégie de communication interne, d’une capacité à expliquer et à faire partager les projets... Bref, ce n’est jamais le fruit du hasard mais le produit d’une véritable stratégie RH. Explications. http://www.chefdentreprise.com/xml/Dossier-Thematique/132/Le-climat-social-ca-se-travaille-/?xtor=RSS-9 Sun, 01 Mar 2009 00:00:00 GMT http://www.chefdentreprise.com/xml/Dossier-Thematique/133/Informatiser-sa-force-de-vente/?xtor=RSS-9 L’informatisation des forces de vente, ou SFA, comme l’appellent les experts, est la première brique du CRM. Indispensable mais souvent anxiogène, c’est un projet délicat à mener, notamment parce qu’il implique un bouleversement des habitudes de travail des vendeurs. Comment réussir un projet SFA ? Quelles sont les erreurs à éviter ? Comment vaincre les freins technologiques et humains ? Combien cela coûte-t-il et comment mesurer le retour sur investissement ? Réponse dans notre dossier du mois. http://www.chefdentreprise.com/xml/Dossier-Thematique/133/Informatiser-sa-force-de-vente/?xtor=RSS-9 Sun, 01 Feb 2009 00:00:00 GMT http://www.chefdentreprise.com/xml/Dossier-Thematique/123/Communiquez-/?xtor=RSS-9 En période de crise, les entreprises ont - en règle générale - l’habitude de rogner en premier lieu sur leur budget communication. Or, lorsque le prospect se fait plus rare en raison d’un pouvoir d’achat en berne, les PME ne doivent surtout pas hésiter à communiquer, d’autant qu’il est possible d’y parvenir sans se ruiner ! Logo, plaquette, marketing de la rareté, sponsoring, marketing écologique, cobranding, tous les moyens sont bons pour présenter vos produits et services sous leur meilleur jour. Suivez le guide ! http://www.chefdentreprise.com/xml/Dossier-Thematique/123/Communiquez-/?xtor=RSS-9 Thu, 01 Jan 2009 00:00:00 GMT http://www.chefdentreprise.com/xml/Dossier-Thematique/116/Les-reseaux-sociaux-au-service-de-l-entreprise/?xtor=RSS-9 Les réseaux sociaux sont assurément de formidables leviers pour démultiplier une activité professionnelle : ils peuvent par exemple mettre en relation des PME avec de futurs clients, ou bien des entrepreneurs avec d’éventuels nouveaux associés. Ces réseaux existent depuis des lustres, toutefois les outils informatiques et Internet ont considérablement bouleversé leur mode de fonctionnement en abolissant les distances, les barrières et les temps de communication. Désormais, il suffit de quelques clics pour contacter des prospects ou de futurs collaborateurs. http://www.chefdentreprise.com/xml/Dossier-Thematique/116/Les-reseaux-sociaux-au-service-de-l-entreprise/?xtor=RSS-9 Mon, 01 Dec 2008 00:00:00 GMT http://www.chefdentreprise.com/xml/Dossier-Thematique/113/Trouver-des-fonds-malgre-la-crise-financiere/?xtor=RSS-9 Suite à l’éclatement de la bulle boursière, toutes les entreprises rencontrent de plus en plus de difficultés pour accéder à des sources de financement. Or, les PME ont besoin d’argent frais non seulement pour financer leurs investissements, mais aussi pour survivre. En effet, faute de trésorerie suffisante, nombre de sociétés risquent de mettre la clé sous la porte dans les semaines qui viennent. Confrontées à la frilosité des banques, les PME doivent donc se tourner vers d’autres circuits d’apport de fonds, comme les business angels, la Communauté européenne ou bien le système plus classique de l’affacturage. http://www.chefdentreprise.com/xml/Dossier-Thematique/113/Trouver-des-fonds-malgre-la-crise-financiere/?xtor=RSS-9 Sat, 01 Nov 2008 00:00:00 GMT http://www.chefdentreprise.com/xml/Dossier-Thematique/107/Licenciement-tout-ce-qu-il-faut-savoir/?xtor=RSS-9 Se séparer d’un salarié est un exercice périlleux qui, s’il est mal maîtrisé, peut se terminer très rapidement devant un tribunal prud’homal. Aussi, une maîtrise de la procédure de licenciement se révèle-t-elle absolument indispensable pour vous éviter bien des problèmes, notamment sur le plan pécuniaire. Salarié protégé, motif économique, rupture conventionnelle, indemnité transactionnelle, etc., découvrez nos conseils pour gérer, d’une manière optimale, toutes les problématiques inhérentes au licenciement ! http://www.chefdentreprise.com/xml/Dossier-Thematique/107/Licenciement-tout-ce-qu-il-faut-savoir/?xtor=RSS-9 Wed, 01 Oct 2008 00:00:00 GMT http://www.chefdentreprise.com/xml/Dossier-Thematique/102/Creation-reprise-et-transmission-d-entreprise-laissez-vous-tenter-/?xtor=RSS-9 Chaque année, de nombreux Français décident de se lancer dans l’entrepreneuriat en créant leur société ex nihilo. Toutefois, ce n’est pas l’unique option qui s’offre à eux... De la transmission d’un patrimoine industriel en passant par la reprise de société (que ce soit par exemple via un LBO, par rachat suite à une liquidation ou un redressement judiciaire, ou tout simplement de gré à gré), de multiples solutions sont à la disposition du futur dirigeant ou de l’entrepreneur qui souhaite développer/diversifier une activité existante. http://www.chefdentreprise.com/xml/Dossier-Thematique/102/Creation-reprise-et-transmission-d-entreprise-laissez-vous-tenter-/?xtor=RSS-9 Mon, 01 Sep 2008 00:00:00 GMT http://www.chefdentreprise.com/xml/Dossier-Thematique/91/Management-sachez-motiver-vos-meilleurs-elements/?xtor=RSS-9 Etes-vous un bon manager ? La gestion des hommes a beau être une science inexacte; elle obéit à un certain nombre de fondamentaux. Cette sélection d’articles, qui fourmillent de conseils d’experts connus et reconnus, vous aidera à affuter votre leadership et vos talents managériaux. http://www.chefdentreprise.com/xml/Dossier-Thematique/91/Management-sachez-motiver-vos-meilleurs-elements/?xtor=RSS-9 Tue, 01 Jul 2008 00:00:00 GMT http://www.chefdentreprise.com/xml/Dossier-Thematique/89/Sachez-animer-vos-reseaux-commerciaux/?xtor=RSS-9 Vous distribuez vos produits par l’intermédiaire d’un réseau de revendeurs, concessionnaires, agents ou distributeurs multimarques ? Pour être convenablement référencé chez eux, pour que leurs propres vendeurs mettent en avant vos produits et pour que vos clients finaux se les voient préconiser, il convient de resserrer les liens avec votre réseau. Clubs, cartes, programmes fidélité, challenges, formations... De nombreux outils sont à votre disposition. http://www.chefdentreprise.com/xml/Dossier-Thematique/89/Sachez-animer-vos-reseaux-commerciaux/?xtor=RSS-9 Sun, 01 Jun 2008 00:00:00 GMT http://www.chefdentreprise.com/xml/Dossier-Thematique/80/Recrutement-comment-faire-face-a-la-penurie-de-talents/?xtor=RSS-9 Les experts du marché de l’emploi s’accordent à le dire : les talents sont une denrée rare, que les entreprises doivent apprendre à séduire puis à fidéliser. Or, si les PME ont de réels atouts à faire valoir, elles peuvent rarement s’aligner sur les politiques de rémunération des grands groupes. Dans ce contexte, attirer les meilleurs candidats va devenir, pour elles, un casse-tête. Quelques pistes de réflexion pour valoriser vos offres d’emploi. http://www.chefdentreprise.com/xml/Dossier-Thematique/80/Recrutement-comment-faire-face-a-la-penurie-de-talents/?xtor=RSS-9 Thu, 01 May 2008 00:00:00 GMT