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Le groupe Dukan veut doubler sa présence en pharmacie et parapharmacie

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Le groupe Dukan veut doubler sa présence en pharmacie et parapharmacie

Présent dans plus de 1 500 pharmacies et parapharmacies, le groupe Dukan vise un renforcement significatif de sa présence d'ici à fin 2013. Dans ce but, il a choisi la force de venteCircular Pro-Vente et sa méthode exclusive "Multicanal", alliant vente en face-à-face et prospection au téléphone.

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Le positionnement au sein des réseaux pharmaceutiques fait partie intégrante de la stratégie du groupe Dukan, qui vise à s'appuyer sur le conseil des pharmaciens pour ses consommateurs en quête de solution à leur problème de surpoids.

D'ici fin 2013, le groupe Dukan (présent dans plus de 1 500 pharmacies et parapharmacies) vise une implantation dans plus de 1 000 nouveaux points de vente. Pour y parvenir, il a fait appel à Circular Pro-vente et à sa méthode "Multicanal".

La solution " Multicanal" de Circular Pro-Vente s'appuie sur un maillage original de techniques "Call" et de forces de vente "face-à-face" tirant parti des spécificités de ces deux types d'approche commerciale.

- Sur le terrain, 12 délégués pharmaceutiques fidélisent les pharmacies clientes actives et négocient l'ouverture de nouveaux points de vente référents;

- Au téléphone, des téléopérateurs dédiés sensibilisent les officines aux produits Dukan et maintiennent le relationnel entre deux visites des commerciaux terrain.

Pour Philippe Mascaras, directeur général de la division Pharma du groupe Dukan : " La force de Circular Pro-Vente réside dans la complémentarité entre ses équipes terrains et ses téléopérateurs. Nous lui faisons toute confiance pour promouvoir notre marque et son positionnement, et faciliter le déploiement d'un plan d'action commercial original pour les réseaux pharmacie et parapharmacie".

Le régime Dukan

Le régime Dukan propose un programme en quatre phases avec des recettes riches en protéines et consommables à volonté, dont l'assimilation entraîne une forte dépense calorique et permet une perte de poids sans fonte musculaire.

1. La phase d'attaque prévoit un régime alimentaire limité aux protéines animales et végétales.

2. La phase de croisière réintroduit les légumes dans le régime alimentaire.

3. La phase de consolidation marque le retour progressif à une alimentation équilibrée.

4. La phase de stabilisation vise à éviter de reprendre du poids en respectant des règles simples.

Le Groupe Dukan

Depuis 2008, le Groupe Dukan est devenu en moins de cinq ans l'un des acteurs les plus dynamiques de la diététique en France et dans le monde. Né autour de la méthode inventée par le docteur Dukan, le groupe français propose à la fois un service (le coaching en ligne) et des produits diététiques en complément de la méthode, qui sont aujourd'hui vendus dans les circuits de distribution classique, sur internet et en pharmacie.

Présent sur les marchés français, britannique, hollandais, italien, chinois, américain, espagnol, allemand, polonais, roumain et brésilien, le groupe Dukan fait travailler en priorité des PME agroalimentaires hexagonales et compte une centaine d'employés en France.

Les livres du Docteur Dukan, sont vendus à plus de 11 millions d'exemplaires dans le monde. Le dernier, "60 jours avec moi : objectif moins 10 kg" vient de paraître chez J'ai Lu.

Catherine Heurtebise

Catherine Heurtebise

Chef de Rubrique

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