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Smart Data et Prospection B2B : Les bonnes questions à poser

Publié par / Avec la Marketplace le - mis à jour à

Selon une enquête menée par Deloitte, 70% des entreprises considèrent la Data comme un sujet prioritaire et complexe. Dans le domaine commercial B2B, l’acquisition de données externes et leur croisement avec des bases clients et prospects existantes est considéré comme un facteur de développement.

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L’explosion des données a rendu complexe mais nécessaire le traitement des informations. Face à cet enjeu, il existe des solutions de « Sales Intelligence ». Elles exploitent des milliers de données grâce à de puissants algorithmes, et fournissent aux commerciaux une analyse en temps réel d’informations cruciales pour contacter le bon prospect, au bon moment, avec la bonne information.

Face à l’ensemble des offres de « Sales Intelligence », comment choisir le bon outil, la bonne plateforme, l’approche la plus adaptée à votre besoin ?

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