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Cisco soutient les commerciaux de ses partenaires

Par Laure TREHOREL, 27/05/2011

Cisco lance deux clubs dédiés aux forces de vente et aux collaborateurs avant-vente de ses partenaires. À travers un tour de France en sept étapes, ils sont invités à des démonstrations et formations.

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BLCM renforce ses équipes commerciales

Par Laure TREHOREL, 26/05/2011

Bastide le confort médical (BLCM), spécialisé dans les équipements médicaux, recrute des commerciaux pour toutes ses divisions d'activité.

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+ 7,5 % pour le marché de l'externalisation commerciale en 2010

Par Laure TREHOREL, 26/05/2011

Le recours aux actions commerciales et aux opérations de marketing terrain s'intensifie, comme en témoigne la croissance de ce marché : + 7,5 % en 2010.

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Une nouvelle équipe commerciale féminine pour Terra Computer

Par Laure TREHOREL, 23/11/2010

Terra Computer, distributeur de PC, netbooks et serveurs informatiques, vient d'embaucher quatre commerciales chargées de recruter de nouveaux partenaires revendeurs.

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Armor réorganise sa force de vente

Par Laure TREHOREL, 21/10/2010

Le spécialiste de l'impression Armor Office printing s'offre une nouvelle force de vente, entre embauches et réorganisation.

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3 jours pour rebooster votre force de vente

Par Julien VAN DER FEER, 09/06/2010

Du 29 juin au 1er juillet, le groupe Editialis organise l'"Université d'été des commerciaux". Ce séminaire de 3 jours vous rappellera les fondamentaux de l'acte de vente.

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12/04/2010

"Il faut créer des liens intergénérationnels entre les commerciaux"

Faire collaborer ensemble plusieurs générations au sein d'une même force de vente est essentiel. Elisabeth Lahouze-Humbert, consultante RH pour le cabinet de formation Compétences en Plus, donne les clés pour favoriser les liens intergénérationnels.

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Crédits :FOTOLIA / YURI ARCURS

Comment tirer le meilleur de vos vendeurs seniors?

Action Commerciale n°303 - Mars 2010

Le vieillissement de la population n'épargne pas le monde du travail. Et encore moins les forces de vente. Vous devez donc vous interroger sur la place à accorder à vos vendeurs seniors. Et sur la meilleure manière d'utiliser leurs compétences propres.

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Companeo étoffe sa force de vente

Par Laurent BAILLIARD, 08/02/2010

Afin de soutenir la croissance, Companeo, place de marché spécialisée dans l'équipement des TPE/PME souhaite recruter une quarantaine de commerciaux.

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Jean-Pierre Remy et Pascal Garcia

«Nous voulons devenir le réfèrent de l'information locale»

E-commerce n°21 - Février 2010

QUE CE SOIT À TRAVERS SES MÉDIAS IMPRIMÉS OU NUMÉRIQUES, PAGESJAUNES GROUPE ENTEND TOUJOURS PLUS METTRE EN RELATION SES UTILISATEURS AVEC SES CLIENTS ANNONCEURS. LES EXPLICATIONS DE JEAN-PIERRE REMY, DG, ET PASCAL GARCIA, DGA, EN CHARGE DU PÔLE ANNONCEURS .

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Crédits :auremar/Fotolia

Donnez des AILES A VOTRE FORCE DE VENTE

Action Commerciale n°299 - Octobre 2009

Vos commerciaux doivent être sur le terrain, au contact des clients. Voilà leur mission prioritaire. Celle de leur manager est de tout faire pour les aider à être plus efficaces en situation de mobilité. Vous devez leur donner les outils qui leur permettent d'avoir accès aux données clients à distance et de proposer des démonstrations produits dynamiques.

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Présent dans 7 pays, Exalead a choisi Salesforce, une solution éprouvée à l'international.

exalead entre dans l'ère du CRM

Relation Client Magazine n°82 - Septembre 2009

Face à la croissance de son activité commerciale et marketing, Exalead a souhaité adopter une solution CRM adaptée à ses besoins.

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Externis lance son nouveau site internet

Par Isabelle DE CHAULIAC, 15/07/2009

Faciliter les missions des forces de vente. Telle est la mission que s'est donnée Externis qui édite des solutions logicielles e-business. Il lance aujourd'hui un nouveau site web.

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07/07/2009

"Un manager doit être bienveillant et implacable"

Le consultant Francis Kaufmann a animé une conférence lors du Congrès national du management des forces de vente, organisé par Editialis du 30 juin au 2 juillet derniers. Il revient sur quelques pistes à explorer pour améliorer son mode de management.

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Dom et Métalux allient leurs forces de vente

Par Isabelle DE CHAULIAC, 02/06/2009

Dom et Métalux ont réorganisé leur réseau commercial pour unir leurs forces.

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Sylvie Lorieau, chef de projet CRM chez Coloplast (à droite): «J'ai démontré aux commerciaux l'intérêt de l'outil en partant de leur spécificité ...

Ne laissez pas vos commerciaux seuls face au CRM

Action Commerciale n°297 - Juin 2009

Vous avez doté vos commerciaux d'un outil de gestion de la relation client (CRM) flambant neuf. Pourtant, tous ne s'en servent pas et votre logiciel est loin d'être utilisé de manière optimale. Une conséquence logique si vous n'avez pas accompagné de près vos équipes de vente sur le chemin de l'appropriation de cet outil. Car le management doit s'impliquer pour inciter les vendeurs à travailler avec un logiciel CRM. Et ne surtout pas les laisser seuls face à cet outil.

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D'Ieteren souhaite booster son cycle de vente

Par Jérôme POUPONNOT, 12/05/2009

D'Ieteren, spécialiste de l'importation et de la distribution automobile en Belgique, a choisi la solution de Selligent pour piloter les différentes phases de son cycle de vente.

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Citroën Business relève le défi écologique et répond aux attentes des professionnels

Par Isabelle DE CHAULIAC, 12/05/2009

Le 11 mai, Citroën Business a réuni plus de 400 clients professionnels français pour leur présenter son engagement écologique, sa nouvelle organisation et sa dynamique commerciale.

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Et quand tu sais qu'il y a des agences spécialisées pour balancer des faux avis... Tu flippes ! Les spécialistes de la e-réputation ne craignent pas ...

directetudiant.com - 23/05/2012

Black swan: Un bon cygne pour Canal +

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emailing - 22/05/2012