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Se différencier en structurant son offre

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Comment élaborer une politique commerciale et marketing différente selon les catégories de produits? Comment structurer son offre pour répondre au mieux aux besoins du client et se démarquer? A destination des distributeurs et des industriels, ce guide permet de comprendre ce qu'est le category management et propose une méthodologie pour le mettre en pratique.

Le guide du category management, par Cristina Lopes. Ed. d'Organisation, 350 p., 39 Euros. Janvier 2011.

YVELINE COUTEUX

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