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Marketing de l'offre

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Dans sa forme traditionnelle, le marketing de la demande est trop limité pour relever de nouveaux défis, oser affronter des marchés dans lesquels la demande n'est pas identifiable. Fort de ce constat, Patrick Ochs propose une définition du marketing de l'offre et une lecture comparée du marketing de partage de marché et du marketing de création de marché. La méthodologie présentée intègre des étapes de valorisation de l'offre, d'évaluation et de mesure de compétitivité. Le tout illustré par dix-neuf cas d'entreprises confrontées à des démarches de marketing de l'offre. Le marketing de l'offre, par Patrick Ochs, Editions Economica, 94 pages, 125 F.

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