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Bonnes vendanges pour Tally France

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Ligne, jet d'encre, laser, matricielle, sublimation. Tally France, c'est cinq technologies d'impression. Soit au total une petite cinquantaine d'imprimantes, et pour le seul dernier trimestre de cette année, huit nouveautés ! C'est-à-dire plus qu'il n'en faut pour éprouver le besoin de stimuler son réseau.

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« Du fait de la concentration de nos lancements produits sur une courte période, il fallait que le réseau de distribution se sente tout de suite concerné, explique Dominique Busson, responsable marketing de Tally France. Il fallait, en quelque sorte, accélérer et dynamiser la phase de lancement. » Avec un objectif clairement affiché : prendre des parts de marché, essentiellement sur les technologies laser et matricielles. Le mécanisme est simple et éprouvé. Tally France a créé un barème de points sur les produits de la marque, en mettant bien sûr l'accent sur les nouveautés. Un règlement a été créé et un prospectus d'explication, envoyé aux participants. En l'occurrence, le réseau de distribution de Tally France, constitué essentiellement de grossistes et de revendeurs. La thématique choisie est celle du vin. D'où le nom de l'opération : Vendanges 98... « Chaque distributeur échange ses points contre des bouteilles d'un grand cru Médoc 96 ou de champagne Mumm, explique Dominique Busson. Soit au terme de l'opération, soit avant le terme, ce qui permet d'avoir le vin ou le champagne pour la fin de l'année. » A moins que les participants n'optent, si les performances le leur permettent, pour l'un des trois voyages mis au programme de ce challenge. Côté animation, les participants reçoivent un mailing, puis des fax-mailing. En résumé, une opération au mécanisme et à la thématique éprouvés, pour laquelle Tally France n'est pas passé par une agence. « Nous pouvons le faire mais pour une opération comme celle-ci, nous connaissons bien la problématique et nous souhaitons consacrer un maximum de moyens aux lots distribués, explique Dominique Busson. En contrepartie, il faut penser à tout, ce qui implique un gros travail de construction (pas d'erreur sur le calcul des coûts !) et de gestion. »

J-F.C

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