Yves Rocher place le Web au coeur de sa VAD

Les temps changent chez Yves Rocher. Le VADiste breton, avare en communication, révise sa stratégie et communique tous azimuts sur la nouvelle mouture de son site internet, lancée mi-janvier. Et s'offre les services de Nurun, agence réputée pour son savoir-faire interactif. « Nous souhaitions avoir un site plus proche des valeurs de la marque, mais aussi plus ergonomique, plus étoffé en matière de contenus et en conseils de professionnels », argumente Matthieu Guinard, directeur Internet chez Yves Rocher. L'idée étant de passer d'un Web moins institutionnel à un Web plus fonctionnel, générateur de trafic, d'audience et de commandes. Pour développer sa stratégie on line, la marque s'appuie sur son taux de notoriété auprès de ses clientes (1) et entend renforcer le lien avec son public. « Depuis 2001, la marque a évolué. Nous manquions d'informations produits et de liens de proximité. Nous avons travaillé huit mois sur ce projet pour, in fine, réinjecter les valeurs de la marque, tout en conservant les fondamentaux d'un site e-commerce », souligne Séverine Jarry, directrice associée chez Nurun, en charge du compte Yves Rocher. Et le résultat semble porter ses fruits. « Les femmes se sentent chez elles. » Plus ergonomique, la home page propose plusieurs entrées : famille de produits, zooms produits, guide premier achat, promotions qui renvoient aux mailings papier (baptisées “Avantage courrier”) et incitations à se rendre en magasin. Simple d'accès, le site propose de visualiser rapidement ses achats (panier immédiatement visible), un tunnel d'achat et un guide d'accompagnement lors d'une première acquisition. Enfin, le relationnel est mis en avant grâce à des diagnostics en ligne, ainsi que par le biais d'un espace de dialogue avec des conseillères, en direct du service clients, basé près de Rennes. Et dans les projets 2007, citons la mise en place de vidéos, flux RSS, pour livrer davantage d'informations ciblées sur les produits en ligne. Cet accent mis sur le Web entend servir la marque sur l'ensemble des canaux. « Aujourd'hui, notre chiffre d'affaires est réalisé pour moitié par les magasins et pour moitié par la VAD (dont le catalogue, baptisé “le livre vert” et Internet, qui représente 10 à 20 % du CA de la VAD). Et au coeur de la vente à distance, le Web croît fortement chaque année », précise le responsable Internet. En parallèle, une campagne d'e-mailing se met en place. « C'est important puisque 50 % du CA sur la Toile est réalisé grâce aux newsletters. C'est le premier levier de fidélisation on line. La base de données compte un million de contacts », indique Matthieu Guinard. Yves Rocher est présent via le Web dans 14 pays et devrait s'enrichir d'au moins cinq nouveaux pays européens d'ici à la fin de l'année.

Points clés

Première e-boutique ouverte en France en 2001. 2 millions de visiteurs uniques par mois dans le monde (+ 52 % vs 2005). 1 million de visiteurs uniques en France. + 63 % de CA vs 2005. 5 % d'hommes achètent sur le site. 14 platesformes e-commerce dans le monde. Plus de 700 références produits disponibles. Présence dans 14 pays en ligne.