En ce moment En ce moment

Vacances Bleues et Odalys marient leurs offres

Publié par le

Les deux opérateurs de tourisme s'allient afin de proposer des destinations plus variées à leurs clients. Un mariage qui implique une réflexion approfondie sur leurs stratégies respectives de marketing relationnel.

  • Imprimer

Pour faire face à un contexte concurrentiel de plus en plus tendu, deux tour-opérateurs ont décidé de s'associer. Odalys vient en effet d'annoncer une prise de participation à hauteur de 40% dans le capital de Vacances Bleues. Une alliance des deux voyagistes «familiaux» destinée à concurrencer les formules «ail inclusive» dans les pays étrangers, proposées par les acteurs low cost. Les deux structures espèrent mettre à profit la complémentarité de leurs offres, notamment sur les destinations et le type d'hébergement, pour proposer un choix plus large à leur clientèle. «Ce rapprochement doit aussi nous permettre de nous développer en profitant des synergies et de créer ensemble de nouveaux produits, explique Marianne Yung, directrice marketing et communication de Vacances Bleues. Maintenant, nous devons définir comment mener ensemble les opérations de prospection et de fidélisation.» En effet, les deux entreprises, malgré leur activité cousine, n'utilisent pas les mêmes canaux de prospection. Si Vacances Bleues bénéficie d'une culture de VADiste, Odalys est surtout commercialisé par les agences et réalise peu d'opérations de marketing direct. «Nous allons communiquer à la fois sur le papier, via les catalogues, et sur nos sites web, poursuit Marianne Yung. Odalys s'est déjà constitué une base de données e-mails d'environ 70000 contacts, équivalente à la nôtre. Nous allons mettre à profit ces deux fichiers de clients pour mener des campagnes d'e-mailing communes.» Un comité de pilotage a d'ores et déjà été constitué afin de finaliser l'organisation de l'alliance des deux entreprises.

Marianne Yung (Vacances Bleues): «Nous allons mener, avec Odalys, des campagnes d'e-mailing communes.»

Isabelle SALLARD

Autres articles

Les BigBoss, bientôt à Val Thorens
Retail
Les BigBoss, bientôt à Val Thorens Les BigBoss, bientôt à Val Thorens

Les BigBoss, bientôt à Val Thorens

Par Eloïse COHEN

Du 1er au 3 décembre, les BigBoss Winter Edition réuniront, à Val Thorens, 550 participants, 100 sponsors et 350 patrons du digital. Au programme, [...]

Achats de Noël : les Français dépenseront en moyenne 593 euros
Cross canal
Achats de Noël : les Français dépenseront en moyenne 593 euros

Achats de Noël : les Français dépenseront en moyenne 593 euros

Par Dalila Bouaziz

Accenture publie son enquête annuelle sur les intentions d'achats des français pour les fêtes de Noël. L'enquête 2017 révèle notamment une consommation [...]

Mondadori scrute le parcours des acheteuses beauté
Etudes
Mondadori scrute le parcours des acheteuses beauté

Mondadori scrute le parcours des acheteuses beauté

Par Amélie Riberolle

Après l'automobile et l'alimentation, Mondadori ouvre le volet "beauté" de son Expertise lab, explorant l'attitude des consommatrices face aux [...]

L'inspiration est partout: tour du monde d'initiatives à dupliquer
Veille
L'inspiration est partout: tour du monde d'initiatives à dupliquer

L'inspiration est partout: tour du monde d'initiatives à dupliquer

Par Juliette Arnoux, Tilt ideas

La Suède, l'Italie, la Colombie, l'île de Ré ou encore la Bretagne : l'équipe de Tilt ideas a déniché six repérages inspirants, rencontrés au [...]

L'advertpayment réconcilie les internautes avec la publicité
Média
L'advertpayment réconcilie les internautes avec la publicité

L'advertpayment réconcilie les internautes avec la publicité

Par Stéphane Guillard

L'advertpayment offre la possibilité aux internautes d'accéder gratuitement à un contenu payant ou réservé aux abonnés en visionnant une vidéo [...]

Le marché mondial de la TV s'allie pour promouvoir son média
Média
Le marché mondial de la TV s'allie pour promouvoir son média

Le marché mondial de la TV s'allie pour promouvoir son média

Par Mégane Gensous

A l'occasion de la Journée Mondiale de la Télévision, ce 21 novembre, l'interprofession mondiale de la publicité sur petit écran se rassemble [...]