Travelprice confirme son positionnement

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Encore plus loin, encore plus haut et toujours moins cher... Courant janvier, Travelprice a joué les mégalos à l'échelle nationale.

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Du 16 au 22 janvier derniers, le voyagiste s'est lancé dans une campagne institutionnelle empruntant les médias radio et affichage, au format "sucette". Une première pour la marque qui, jusqu'ici, véhiculait son identité à travers ses produits. Pour information, la dernière campagne datait de novembre 2001. « Le moment est venu de consolider notre positionnement et d'installer clairement notre identité auprès de notre cible », indique Nicolas Pernikoff, directeur marketing de Travelprice. La nouvelle signature "Plus beau, plus loin, moins cher", inaugure l'année 2002 avec un triple objectif : renforcer la notoriété du voyagiste, communiquer son nouveau numéro de téléphone et consacrer la marque Travelprice comme l'agence aux meilleurs prix. Mais en prenant garde à ne surtout pas passer pour un discounter. « Cela rajeunirait trop notre clientèle », estime Nicolas Pernikoff. En effet, voici plus d'un an que le voyagiste s'efforce d'élargir son coeur de cible, les 30-45 ans, au segment des seniors. Les campagnes produits de 2001, cantonnées à la seule région parisienne, lui auraient d'ailleurs permis de capter 12 % de clientèle de plus de 50 ans et d'augmenter le panier moyen de 20 %. En bon disciple de son propre prêchi-prêcha publicitaire, Travelprice prend aujourd'hui le parti de communiquer plus loin, plus fort. Pour un budget d'1 million d'euros, le voyagiste a décliné sa campagne sur l'ensemble du territoire national. La communication devrait être relancée en Belgique, Espagne et Italie dès le second semestre 2002.

Nathalie Carmeni

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