Prospecter avec Le Score Marketing d'Affinité

On connaissait déjà les “phases de développement”, développées par la société d'études Oktos et qui regroupent les entreprises françaises selon des typologies de dynamiques d'achat et d'investissement. Typologie qui aboutit à 40 sous-classes identifiant chaque entreprise dans la logique qui lui est propre. Précédemment associée à L'Européenne de Données, Oktos a noué un nouveau partenariat avec Cegedim Communication Directe afin de développer une méthode de prospection en B to B. Appelée le “Score Marketing d'Affinité”, cette méthode résulte de la fusion des deux approches. Celle des phases de développement des entreprises et celle de Cegedim, c'est-à-dire le “profilage” sur les critères Insee (Naf, effectifs, formes juridiques…). La combinaison des différentes informations - celles issues du fichier clients, celles non exclusives de l'Insee et les données comportementales issues des phases de développement - débouche sur le Score Marketing d'Affinité. « Cette méthode permet d'optimiser le ciblage et les plans fichiers, mais aussi le choix des actions les plus appropriées », précise Pierre Guillemard, directeur commercial de Cegedim Communication Directe. La méthode permet d'exclure des campagnes de conquête les adresses à moindre potentiel. Mais aussi d'évaluer les potentiels de pros-pection par zone de chalandise. Cette méthode s'adresse notamment aux grands comptes, qui veulent cibler les PME et les TPE.