Recherche

Prospecter avec Le Score Marketing d'Affinité

Publié par le

Associé à Oktos, Cegedim, spécialiste des données B to B, vient de développer une méthode de prospection.

  • Imprimer


On connaissait déjà les “phases de développement”, développées par la société d'études Oktos et qui regroupent les entreprises françaises selon des typologies de dynamiques d'achat et d'investissement. Typologie qui aboutit à 40 sous-classes identifiant chaque entreprise dans la logique qui lui est propre. Précédemment associée à L'Européenne de Données, Oktos a noué un nouveau partenariat avec Cegedim Communication Directe afin de développer une méthode de prospection en B to B. Appelée le “Score Marketing d'Affinité”, cette méthode résulte de la fusion des deux approches. Celle des phases de développement des entreprises et celle de Cegedim, c'est-à-dire le “profilage” sur les critères Insee (Naf, effectifs, formes juridiques…). La combinaison des différentes informations - celles issues du fichier clients, celles non exclusives de l'Insee et les données comportementales issues des phases de développement - débouche sur le Score Marketing d'Affinité. « Cette méthode permet d'optimiser le ciblage et les plans fichiers, mais aussi le choix des actions les plus appropriées », précise Pierre Guillemard, directeur commercial de Cegedim Communication Directe. La méthode permet d'exclure des campagnes de conquête les adresses à moindre potentiel. Mais aussi d'évaluer les potentiels de pros-pection par zone de chalandise. Cette méthode s'adresse notamment aux grands comptes, qui veulent cibler les PME et les TPE.

Sophie Mensior

GetQuanty : prospectez autrement !

GetQuanty : prospectez autrement !

GetQuanty : prospectez autrement ! GetQuanty : prospectez autrement !

Placée à la convergence du marketing et de la prospection commerciale, GetQuanty est la nouvelle offre de GetPlus qui vient de lever 2 millions [...]

Salesforce intègre la vidéo à ses offres

Salesforce intègre la vidéo à ses offres

Salesforce intègre la vidéo à ses offres

L'expert du CRM Salesforce annonce intégrer à ses offres, en version beta, les fonctionnalités vidéo du spécialiste de l'hébergement et de la [...]

Persona Driven : le Marketing BtoB lève le masque.

Persona Driven : le Marketing BtoB lève le masque.

Persona Driven : le Marketing BtoB lève le masque.

Les nouvelles technologies et le digital ont bouleversé les cycles de décision et de vente. Un phénomène que le marketing BtoB ne peut ignorer. [...]

Pas de Social Selling sans Content Marketing

Pas de Social Selling sans Content Marketing

Pas de Social Selling sans Content Marketing

Des clients et prospects sur sollicités, injoignables, de plus en plus informés… La mise en place de stratégies Social Selling s’impose plus [...]